周大福顾客细分，关于周大福的经营理念

1，关于周大福的经营理念

顾客是上帝，全国联营，售后服务不错。

关于周大福的经营理念

2，宁波周大福珠宝

香港品牌和周生生一样受宁波时尚人士的喜爱，做工精致，创意独特，是国内品牌所欠缺的，目标群体一般是20-35岁左右的青年人

宁波周大福珠宝

3，理财客户可细分为哪些

可以从资金量，，风险承受能理，，激进还是稳健来分类，投理想属于偏稳健型

中国邮政储蓄银行人民币理财产品按风险等级划分如下图：

理财客户可细分为哪些

4，购买周大福珠宝主要看中什么

质量没的说了，主要就看你喜欢的款式了，因为不同品牌有不同的品牌特色，比如周大福家的家和娃娃那一系列的就是他们家独有的，卖的也是按条卖，不是按克了，就是工艺和专利钱

福气。。。

有

主要还是款式吧，周大福的款式还是很好的，但总的来说价钱都偏贵了

买周大福主要看重的是名气大、信誉好、做工精、款式多。亚洲第一的珠宝品牌。

5，周大福的销售中有哪些好的地方

周大福向来以忠诚、服务作为待客之道，赢尽口碑。展望未来，周大福将会继续秉承公司 “以客为尊” 的服务宗旨，提供优质的产品及卓越的服务，以答谢客户多年来的支持

大概可以分为以下几点： 1、专门的招迎服务，随时接待顾客进入周大福专营店； 2、有自己独特的门店设计，能使顾客有一种归属感； 3、仪容服饰整洁，服务细致； 4、销售人员专业素质较高，能很好正面解答顾客的疑问； 5、善于总结和借鉴其他公司的优秀运作模式。

质量好

周星驰的电影{赌神上海滩}里曾经提过周大福.只不过他的爷爷周大福是卖包子的,但我是通过这个知道周大福的

上海联华

6，为什中国珠宝都姓周

珠宝姓周，创始人的姓氏可能是一部分的原因，但更多的可能性，还是和香港那一圈生意人的思想有关。香港圈的生意人都是很相信风水之说的，在他们的生活中，一直严格遵循着各种风水规矩。“周”在中文里面有周而复始，万象更新的美好寓意，在追求利益和彩头的商人们看来，周字又吉祥又和自己姓氏契合，简直是天赐的吉瑞，所以之后不难看到众多品牌周姓化。另一个说法是根据宝石的音译读音来推论的，因为珠宝在英文中读作“jewel”（音近：珠儿），跟中文的“周”挺像，所以取周姓，不过这种解释比较牵强，不如以上二者来的更有基础。话说到这，不仅让人脑洞大开周黑鸭的创始人是如何想的，哈哈。首先看看这些珠宝品牌的诞生时间：1929年，周大福第一家金店由周至元先生在广州市河南洪德路创立。当时周大福主经营传统的黄金饰品。1934年，第一间周生生于广东省开业，寓意“周而复始，生生不息”。1966年，海外周氏家族在香港创建“港龙洋行”，经营珠宝批发，于90年代与“周氏合大”公司合资创立周大生珠宝有限公司。2004年，香港周六福珠宝国际集团有限公司在香港成立，专业从事钻石镶嵌、黄金、铂金、K金、翡翠等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。一位身怀六甲的女性者表示：广告听的最多的是周大福，知道周生生是香港的，一个家族开的吧，要不就是混淆视听！一个年轻小伙子表示自己仅知道周大福和周六福，并同样疑惑为什么姓周，难道是兄弟吗？不是一家人但为啥都姓周？一、历史原因：据行业内人士介绍，因为最早从事珠宝行业的几个老板，都是潮州霞山人士，当地一个村人共一个姓，而最早从事珠宝行业的人都姓周。直到现在，珠宝行业中都有很多潮州老板。其次因珠宝行业是传统行业，大福呀，生生、百福之类的，都是对美好的喻意。所以这个行业的名字也相对传统、缺乏创意。二、跟风之嫌疑，打擦边球：也有不少业内人士认为珠宝行业受周大福、周生生等影响，有跟风嫌疑。第一叫此名字比较新鲜，之后衍射出来的也就不那么高明！此举多是借用大企业的多年的品牌，通过名字的相似性来提升自己的知名度。此外以金命名的珠宝企业也很多，让消费者难以分辨，许多企业有打擦边球的嫌疑。三、体现了企业品牌战略的缺失：名字混淆，从一个侧面来说明珠宝企业认为品牌就是取一个相似的名字，而忽略品牌的内涵 ,缺少对品牌的理解。品牌不单单是一个名字，品牌是由产品，内涵、知名度、美誉度、服务等共同表现出来的。没有很强的品牌意识，只是跟着大牌子的后面走，也是我们民族缺乏创造力的表现。傍大牌有什么好处？1、有吃有喝有钱赚--品牌效应赢快速发展所谓的知名品牌，往往是将其品牌名称以及LOGO等，成功地完成了品牌符号化。一个简单的符号就可以帮助消费者快速地联想到品牌内涵，并产生购买的意愿。企业通过“傍大牌”快速获利，很多类大牌企业的迅速崛起，对于亟待提高产业附加值的一部分珠宝来说，脚踏实地打造自身品牌被视为“傻搏”.一些首饰企业不愿意从研发设计等源头环节入手，而是从包装下手，从品牌包装上获得发展捷径，从而更快地赚取利润。2、都知道中国人爱面子--迎合大部分人的爱慕虚荣的心理从心理学的角度来看，商品名如果和知名品牌或名人姓名发生了关联，更容易引起人们的注意。很多消费者觉得买假名牌很“实惠”,质量也不错，款式又新颖，价格还低，还能满足虚荣心。

姓周，名叫阿福吧，然后人长得比较胖就叫大福

因为都是台湾品牌！周大福、周生生年代比较早，也比较有影响力，后面别的店就尽量找和他们相似的名字，以博取客户的信任

7，方便面的细分有哪些

拌的跟泡的

桶装的跟袋装的

从包装上分：桶装、袋装从食用上分：干拌、泡面、和香脆面从地域上分：国产和进口大致就这几个分类

包装、味道、品牌、形状、

包装上分：桶装、袋装食用上分：干拌、泡面、和香脆面地域上分：国产和进口大致就这几个分类细分方便面市场（个人理想篇）五谷道场即将倒闭，无疑给那些像康师傅、统一这样的方便面巨头更多的市场话语权，相信我们许多消费者是不情愿看到这种局面一直维持下去，尤其不愿看到货架上的同类方便面越来越少。　　其实，早在笔者之前已经有不少人提出对方便面市场细分的可行性，目前的市场状况也的确到了该细分的时候了，但很显然，仅仅是炒作概念将得不偿失。多年来，由于渠道商、消费者，甚至一些媒体对商品概念的炒作早已厌烦，并且许多生产厂家也常常自我陶醉于概念炒作和暂时的成功，无心苦练内功，使得这些本来不错的概念产品因缺少后续创新过早地夭折，实在令人扼腕叹息，像三株口服液、五谷道场方便面等产品。　　事实上，概念产品在本质上也是一种市场细分的产物，只不过是采用细分的标准有别于竞争者而已。像脑白金，本是寻常保健食品，史玉柱硬是把它说成“孝敬长辈的佳品”，其中采用的细分标准是“产品用途”；像五谷道场，也本是寻常方便面，而将其确立为“非油炸”、保健康的概念，是采用“消费者心中的期望”作为细分标准的结果。但是现在，脑白金还在很好地销售，而五谷道场却濒临倒闭，笔者认为两者结局如此迥异的唯一差别就是：脑白金还有钱做广告，而五谷道场已经无力宣传。　　现在我们清醒地知道，市场细分并不是人人都可以做，或时时都可以做的，而区分是否可以做的标准就是：细分出的市场必须是可占领的、可衡量的、可接近的、有利可图的，并具有一定的稳定性。如果细分出的市场都能符合上述五项原则，那么剩下的就只要企业尽力即可。　　只要我们严格遵循上述细分市场的五项原则，那么，商人吃“商人面”；官员吃“政客面”；游客吃“四海面”；家庭吃“温馨面”……这可以吗？答案是可行的，问题是我们该如何说服他们去吃他们应该吃的面。　　笔者据此提出细分方便面市场的标准是“顾客群体”，也应该说是方便面市场中尚未被企业大规模使用的细分标准。据笔者调查显示，细分出的市场是有利用、开发价值的，现在就让我们以上述五项细分原则来评价该细分标准。　　首先，目前的方便面产品，绝大多数都是围绕一个产品核心——让人在最短的时间内方便地解决基本生理需求。当方便面产品长期缺乏令消费者可以激动的事情发生时，企业就有必要检验自己产品除核心利益之外，是否还可以增添其他令人向往、激动和喜欢的元素呢。当然，如果以不同顾客群体作为细分标准来细分现有市场，增添新的产品元素其实就是针对不同顾客群的迎合性行为。占领目标顾客群体的心智也就顺理成章地占领了市场，毕竟不同顾客群体作为细分市场的标准在其他食品领域里也往往屡试不爽，因此其细分市场的可占领性是不成问题的。　　第二，关于细分市场是否可以衡量的问题，有国内如此庞大的消费群体，相信企业都可以直观地发现，无须笔者赘述。第三，细分市场是否可接近是需要企业严肃面对的，我们把原本整体的消费市场，分成若干个较大的顾客群体，本意就是一种规避竞争、绕开强者的方法，如果因此不能接近目标顾客，那么无论你如何细分都是徒劳无功的。严格的讲，细分市场的可接近性，就是如何为产品增添新的元素，这些新的产品元素必须准确无误地被目标顾客认同、接受和消费。比如针对商务人士开发的“商人面”，我们应该增添一些能够为繁忙的商务人士提供更为周到、方便和营养的速食面，如提供较大的纸碗（办公室一般没有餐具；防止汤汁溅到键盘、桌面上）；增添大片的脱水菜叶或维生素（他们忙于工作，对生活较为马虎）；在保证食品卫生安全的情况下，尽力注重环保和方便，试着让调味品包和蔬菜包混合，少用塑料制品，并且只要揭开纸盖注入开水即可。还比如家庭吃的“温馨面”，可以全部采用较为简便的包装物；大小包的方便面混装在一起（遇到单人吃就吃小包的，两人吃就吃大包）；为了便于家庭烹煮，也可以使用调味好的，并真空包装的新鲜蔬菜或肉类。因此，只要增添的产品元素符合不同顾客群的工作特点、或生活习惯、或期望值、或可以凸显优于其他竞争同类的产品利益，都是十分容易受到欢迎的。　　最后，关于细分市场的有利可图和稳定性。针对商务人士的“商人面”，企业定价应该是较高的，对企业利润的贡献也应该是最大的；针对家庭的“温馨面”，建议以整箱的方式来定价，当然每箱不能过大，价格必须有很强的竞争力，因此是否有利可图我们已经不必怀疑。细分后的子市场是否具有稳定性呢，笔者相信只要快节奏的经济生活持续下去，这些经过严格步骤细分出来的子市场，不仅可以保持稳定，还可以得到持续的扩大。　　值得强调的是，细分现有市场只不过是一种打开市场的手段，维持和提高已有的市场占有率还需其他手段来实现，比如不断地有创新产品面市，不断地以新的视觉去诠释产品利益，并不断累积和提升品牌美誉度，以及对渠道的深耕细作等。