周大福推广分析，关于周大福的经营理念

本文目录一览

1，关于周大福的经营理念
2，周大福是怎样建立自己的企业文化的
3，周大福珠宝的经营理念是什么
4，周大福是怎样一个企业
5，周大福活动
6，什么是百度统计
7，以一个典型的口碑营销案例进行简要的概述并对其进行分析并说

1，关于周大福的经营理念

顾客是上帝，全国联营，售后服务不错。

关于周大福的经营理念

2，周大福是怎样建立自己的企业文化的

同时增加了香港文化与大陆文化在周大福企业中的分析和描述。

周大福是怎样建立自己的企业文化的

3，周大福珠宝的经营理念是什么

经营诚为本买卖信为先

赚钱

周大福珠宝的经营理念是什么

4，周大福是怎样一个企业

第一，周大福是做黄金起家的。有81年历史。第二，香港政府把周大福的四条9千足金含金量定位珠宝行业的标准。第三，周大福是首创四条9 第四，周大福是华人珠宝第一品牌第五，周大福在国内有一千多家分店第六，周大福管理是集团式的管理，不是连锁式，售后服务比较好如果您是广州的可以找我。

5，周大福活动

活动名称：周大福大酬宾活动时间：10月18日-11月30日活动内容：单笔消费定价类饰品（含钻享款）正价满1000元返赠250元单笔消费定价类饰品（不含钻享款）正价满1000元返赠150元以上两种返赠金额可全额抵扣，超过部分再减免15%。单笔计价类饰品正价满1000元返赠150元购买定价类饰品，最高抵扣正价15%。（返赠金额依。看折扣是没意义的，因为标价都是商家自己定的，假设一下，值1千的戒指，标价1万，你买的时候告诉你是打1折出售的，呵呵，最后不还是1千买的么？那都是没意义的，你要看最后的成交价格，买珠宝如果选择周大福，那么就不要问这些了哦，因为周大福是最贵的品牌之一，珠宝类的，品牌越大，价格越高元旦活动已经结束周大福新活动时间：2013年1月26日-2013年2月24日活动详情：周大福消费时报福币二维码号码：4352 7344 4827 6662 购买定价类饰品最高减免12%。

6，什么是百度统计

百度统计是百度推出的一款专业网站流量分析工具，能够告诉您访客是如何找到并浏览您的网站，以及如何改善访客在您网站上的使用体验，帮助您让更多的访客成为客户，不断提升网站的投资回报率。（学习可以关注手机最常用的社交软件公众号“学习SEO很简单”每日更新一篇干货文章。）百度统计提供了几十种图形化报告，全程跟踪访客的行为路径，并且帮助监控各种网络媒介推广效果，让您及时了解哪些关键词、哪些创意的效果最好。同时，百度统计集成百度推广数据，帮助您及时了解百度推广效果并优化推广方案。1、监控网站运营状态统计能够全程跟踪网站访客的各类访问数据，如浏览量、访客数、跳出率、转化次数等，通过统计生成网站分析报表，展现网站浏览的变化趋势、来源渠道、实时访客等数据，帮助管理者从多角度观察网站状况是否良好。2、提升网站推广效果百度统计可以监控各种渠道来源的推广效果，不但与百度各推广渠道完美结合，而且能通过指定广告跟踪来监控其他渠道推广效果。网站管理者可根据推广流量的后续表现，定制化细分来源和访客，进而调整SEO和SEM策略，获得更优的推广效果。3、优化网站结构和体验通过统计中页面上下游、转化路径等定制分析，定位访客流失环节，有针对地查漏补缺，后续通过热力图等工具有效地分析点击分布和细分点击属性，摸清访客的常规行为，提升网站吸引力和易用性。基于百度强大的技术实力，百度统计提供了丰富的数据指标，系统稳定，功能强大但操作简易。登陆系统后按照系统说明完成代码添加，百度统计便可马上收集数据，为您提高投资回报率提供决策依据。代码正确添加后，进入百度统计，您即可看到含有丰富数据的概况页，为您提供您网站最重要的流量报告，方便您从全局了解网站流量情况，如图所示：其中，通过趋势分析，您可以洞悉网站的流量趋势：上方表格显示流量概况，下方趋势图显示指标趋势（通过左上角的指标选择），通过时间标签可以快速切换不同的时间段，趋势图中还标出周六、周日，方便您分析周末流量的差异；访客来自哪些地区：了解昨天一天，您网站的访客来自哪些地域，点击“查看完整报告”按钮可查看更多地域的情况；访客来自哪些网站：了解昨天一天，您网站的访客来自哪些搜索引擎和推介网站，点击“查看完整报告”可查看更多来源的情况；消费TOP10百度推广关键词报告：了解昨天一天，您消费最多的百度推广关键词带来的流量，可以点击报告下方"查看完整报告”按钮查看更多关键词的情况；受访TOP10网页报告：了解您网站上哪些页面最受访客欢迎，可以点击报告下方“查看完整报告”按钮查看更多页面的情况。访问更多百度统计的报告，请点击页面上方的“查看全部报告”或在底部“更多报告”区域寻找。相比于同类产品，百度统计的优势如下：1、SEO优化必备百度统计与搜索引擎抓取爬虫强合作，统计代码将网站页面实时推送至百度收录库，加速网站被检索到的速度，更早触达访客，争取宝贵的先发优势。2、搜索词独家披露独家获取百度搜索词，与百度推广完美结合，挖掘搜索词、关键词与推广URL的最佳匹配，帮助用户及时了解百度推广效果并优化推广方案，提升用户的投资回报率；3、数据全面可信赖百度统计基于百度强大的技术实力，提供丰富的数据报告，包括趋势分析、来源分析、页面分析、访客分析、定制分析、推广分析等多种统计分析数据，帮助用户全面了解自身网站情况，并确保用户网站数据的安全性、稳定性、实时性。4、独有的实时访客分析百度统计提供精确到个体用户的搜索词、设备属性、操作路径、使用信息等，实时访客一览无余，一键屏蔽无效点击。5、权限管理百度统计提供多账户统一监控管理功能，授权其他账号查看消费和网站报告，解决多账户管理和数据安全的问题。6、跨屏跟踪进入“PC+APP”的全网跨屏时代，看份额、看趋势、看行为，全部搞定。7、一站式数据平台与百度其他产品线（推广、司南、推荐）展开持续合作，为用户抢鲜提供更开放的合作体验

百度统计是百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具，能够告诉用户访客是如何找到并浏览用户的网站，在网站上做了些什么，有了这些信息，可以帮助用户改善访客在用户的网站上的使用体验，不断提升网站的投资回报率。百度统计提供了几十种图形化报告，全程跟踪访客的行为路径。同时，百度统计集成百度推广数据，帮助用户及时了解百度推广效果并优化推广方案。基于百度强大的技术实力，百度统计提供了丰富的数据指标，系统稳定，功能强大但操作简易。登陆系统后按照系统说明完成代码添加，百度统计便可马上收集数据，为用户提高投资回报率提供决策依据。是提供给广大网站管理员免费使用的网站流量统计系统，帮助用户跟踪网站的真实流量，并优化网站的运营决策。目前百度统计提供的功能包括：趋势分析、来源分析、页面分析、访客分析、定制分析等多种统计分析服。

7，以一个典型的口碑营销案例进行简要的概述并对其进行分析并说

口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程。即吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，使之主动的谈论你的品牌或你的公司以及产品，并且在谈资的基础上，能够起到引人入胜的一种良好效果。同时得到广大人民的一种认可，从而升华为消费者的一种谈论的乐趣。它是具有自发性和主动性传播的，也从而为媒体提供了报道的价值所在。由此形成这种良好品牌效果的过程就叫做口碑营销。相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。　　　　相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。　　　　关于唯伊网：　　唯伊网 www.weyii.com 是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。　　　　相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体，唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合，这为最终的营销效果奠定了坚实的基础。　　　　整个营销过程大致分为：　　　　第一个环节为免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在这个过程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑评价，这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注，抓住受众的眼球，其实已经成功了一部分。　　　　第二个环节是收集申请者的数据资料（包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息），并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。这个过程中相宜本草充分了利用了数据的资源，为这些潜在消费者进行了电话营销，并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志，很多用户反馈相宜的服务很贴心，使得消费者对相宜本草这个陌生品牌产生了好感。在《影响力》提及的“互惠原理”，授予者愿意在不有损自身利益的情况下有所回报，这也是为什么日本DHC能够在短短的几年间通过通信营销，成为日本销量第一的化妆品品牌。　　　　第三个环节为网络整合营销传播。唯伊联合国内知名社区站点，做联合推广，活动有更丰富的传播载体，更广阔的传播范围，快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个过程线上线下有着交叉互动的关系，包括高校人群的覆盖，短信平台的精准营销，都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。　　　　第四个环节为用户分享试用体验。以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品体验，引导消费者的正向口碑，实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。因为唯伊社区有稳定活跃的用户群，收到试用装的用户很快就开始试用体验，并且她们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和社区的气氛、气质有很多关系。因为有高质量的人群和特定的氛围，当然还有奖品为诱饵，试用评论的质量非常高，90%以上的评论都超过500字，这在化妆品评论网站、社区是罕见的事情。正因为有高质量的评论，对于产品的口碑还有充分的传播意义。相宜本草推出的免洗眼膜产品，刚好在这一期间投放市场，通过百度和Google搜索相关评论，基本上全部回到唯伊社区，因为这里的用户是第一波试用用户，而且这一产品可以找到几十篇高质量的评论，相宜的其他产品可以找到上百篇。对于一个新兴品牌，唯伊社区可能会最集中汇集大量的口碑评论，通过互联网的复制传播效应，口碑逐渐扩散开来。　　　　第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅，拥有忠实的读者群，在网络试用领域有着较高的知名度和影响力，我们会在活动结束阶段，重点推荐活动期间优秀的网友评论，为品牌网络传播划上完美的句号。　　　　整个营销事件结束统计得到的数据：　　1. 试用装派发数400份（全国） 1600份（高校渠道）　　2. 总计获得4305份有效网络申请用户资料（用户数据包含：姓名、性别、年龄、肤质、电话、邮箱、QQ、地址、手机、消费习惯等）　　3. 活动页面浏览量总计111055次，用户回复数1745条　　4. 联合推广的获得浏览量总计59633次，用户回复数749条　　5. 试用评论总计115篇，图文并茂，90%以上的评论都在500字以上　　 1000字以上试用评论：22篇　　 500-1000字试用评论：102篇　　 200-500字试用评论：11篇　　 200字以下试用评论：无　　6. 因活动的带动，相宜本草版块主题帖增加228条，回复增加6146条，其中高质量的评论增加近168条，累计浏览达202255次　　7. 事件活动网络转载多达665次，因评论数量太多，尚未统计转载次数。　　8. 活动网络直接传播受众20万以上（间接传播受众400万以上），线下覆盖人群10万。　　　　从活动数据来看，此事件营销可以说是一个非常成功的网络口碑营销案例，之所以能达到这样的效果，我觉得有以下几个方面：　　　　1. 品牌与载体人群的高度吻合　　年轻的品牌与年轻态的消费群体，消费者愿意新鲜尝试，并活跃于网络社区，愿意分享她们的试用感受，这是成功最重要的原因。如果换作兰蔻、雅诗兰黛这类品牌，这个模式就很难成功，使用这两个品牌的人群富有但时间有限，不会去写这类的评论，同样这类的人群也很少去尝试一个国产且知名度不高的品牌。　　　　2. 消费者的互惠心理及利益驱动　　中国古话：“吃人嘴软，拿人手短”，互惠原理在日常生活中无处不在，用户受到了“恩慧”，并且还觉得效果很不错，她会以一定的方式进而回报，这是在直销领域通行的策略，如果你了解过安利的发展史，他们的成功赢在心理学。相宜的产品美誉度是相当高的，而且试用的产品大多是相宜本草的明星产品，所以可想而知消费者试用后的感受，很多人分享相宜本草的试用评论，很多人在当地的商超进行购买，更有甚至有人通过电话咨询如何购买，如何加盟相宜本草。当然我想因为奖品的利益驱动也是很重要的原因之一，但是仅仅为了奖品而来，用户动机不纯，所言并非来自真实感受，其内容就很难有高质量的保证，所以利益驱动不能是放在首要推动力去做。　　　　3. 口碑的聚集和持续作用　　我相信在这次传播之后，相宜本草的口碑会在网络上快速增长，一方面是活动的带动，另外一方面就是因为唯伊社区相宜本草的板块聚集了相宜本草的口碑，这样相宜的话题会不断积累，而不会像一般的活动，做完之后，话题就如碎片一样无法聚集，更谈不上如何传播开去了。也是因为此次活动，唯伊社区的相宜本草板块成为了国内民间讨论相宜本草最热的社区。　　　　4. 传播过程中的执行　　如果说仅仅在一个网站搞一个活动，再好的效果也仅限于网站本身。相宜本草的这个事情营销过程，在传播通路上是立体复合式的，通过网络社区的整合传播，还有线下高校人群的覆盖，以及短信平台的精准定位，都体现了营销过程中较高的执行力，所以整个营销过程能够实现较为广阔的传播。　　　　相宜本草社区口碑传播事件可以说是一次比较成功的营销案例，但过程中依然有很多不足，唯伊网自身的规模与传播面积有很大的差距，自身的用户群体的口碑还没有达到足够放大的程度；意见领袖的作用没有那么明显，一方面是产品结构没有很好的来推动这件事，另外一方面有影响力的草根意见领袖的形成有很多因素，并非外力可以约束。　　　　社区口碑营销尚方兴未艾，我相信未来会出现更多的网络新媒体，能够通过自身人群的特性，来实现精准的口碑传播。现在也有越来越多的品牌愿意尝试网络新媒体营销，未来这个行业将会有更大的空间有待挖掘。