为什么珠宝首饰柜台里有装满水的玻璃杯？购买珠宝需要注意什么？2.对珠宝:珠宝首饰缺乏信心客户之间有一定的距离，客户很难分辨珠宝真假，珠宝质量与价格的关系。2.存放珠宝时，请将珠宝 首饰放入盒子或软布中，以免与其他首饰接触。
1、导购如何做好 珠宝销售注意以下五个方面珠宝行业导购全展示珠宝珠宝。因为大部分客户对珠宝缺乏了解，所以销售人员出示珠宝 首饰非常重要。很多销售人员在客户提出要拿东西的时候机械地打开柜台等，拿出来之后再交给客户，一个个地称赞款式。珠宝行业导购引导消费者走出购买误区，扬长避短，巧妙讲解钻石的品质。由于一些营销单位的误导，许多消费者要求钻石的原产地是南非，纯度是VVS等级，评价很好等等。遇到这样的问题，销售人员既不能简单地说不，也不能不负责任地说是。
销售珠宝和其他商品相比，人流量少，珠宝销售人员往往等得很无聊。如果是专卖店，应该给销售人员一个好的环境和氛围，比如放一些轻音乐，一些专业杂志。在顾客不进店的情况下，没有必要长时间直立。珠宝行业导购促进交易。因为珠宝 首饰价值比较高，对于客户来说是一笔不小的开支。所以在最终交易之前，他们往往会压力重重，情绪低落，举棋不定，甚至会暂时放一放，可能再也回不来了。所以导购要时刻把握交易的时机，促成交易。
2、 珠宝店装修设计都有哪些注意事项布置的主要目的是突出商品的特点，使顾客产生购买欲望，方便顾客选购。同时，专卖店的设计一般都很讲究，它需要简洁明快的线条，不落俗套，以及清晰的品牌logo。在布置专卖商店的店面时，要考虑很多相关因素，如店内空间的大小、产品的数量、产品的风格和功能、灯光的布置和亮度、通道的宽度、收银台的位置和规模、安装以及政府对建筑的相关规定等。
一般来说，专卖店的格局只能维持三个月，包月变已经成为很多店家的促销手段之一。业主可以点击进入土巴兔的标书，从而获得土巴兔的免费设计服务。一、专卖店的设计侧重于专卖店复杂多样的空间格局，每个经营者可以根据自己的实际需求进行选择和设计。一般先确定总平面图，比如营业员的空间，顾客的空间和商品的空间的比例，区域的划分，然后再做变化具体展示商品。
3、 珠宝销售中顾客的抗拒点有哪些a .对买家不够了解，自己是否有足够的经济能力，是否有决定权，是否是老客户；b .没有发现对方的问题。如果你的买家想要便宜的产品，你想尽办法推荐贵的，肯定会抵制。c .没有建立起信任感；d .对对方没有价值。对方最看重产品的哪个方面，质量？还是快递？还是价格？你得先搞清楚；e .塑造产品价值的力量不足，客户不敢买性价比低的产品；f .对手的抵抗点没有提前处理掉。
