珠宝顾问建议,珠宝销售面试需要注意什么

需要了解珠宝销售市场。顾客在店里购买珠宝，通常是黄金和钻戒首饰。他们肯定会问这家店和其他珠宝品牌有什么区别。对门店珠宝销售的要求目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求并不高。除非申请管理，否则必须有相关的珠宝销售业绩和管理经验，申请一般珠宝销售只需要销售经验即可。

金店销售技巧-金店销售技巧了解客户的想法。当顾客走进一家金店的大门或自己的营业柜台时，销售人员如何知道顾客想买什么？这样可以从与顾客的对话和他们对商品的选择中推断出顾客想要购买的商品。不要盲目推销某种商品，以免引起顾客的反感。通过对话，我们可以观察客户需求的关键点，然后根据客户的需求进行推广，从而增加销售机会。

然而，顾客永远是对的。遇到啰嗦的客户，要学会耐心。久而久之，积累了对待不同类型客户的经验后，面对任何一种客户都不会有问题。处理客户投诉也是销售人员的必要培训。认真倾听客户的抱怨，从一开始就听从客户的意见是解决客户抱怨的唯一途径。金店销售技巧三:平等对待顾客。有些销售人员根据顾客的外表和衣着来判断顾客的购买力，这是错误的。

我给你说一些大概的解释，不是很全面。希望能帮到你。我祝你工作顺利。一、专业技能:鉴别珠宝的真伪，珠宝的种类，估计珠宝的价值，珠宝的市场走势(价格系统动态)。二、心算能力:必备技能。三、销售技巧:交易流程、迎宾技巧、语言表达能力流畅易懂。

客户对销售人员的第一印象是能否达成销售的关键。印象越高，后期工作就越顺利，印象差的可能会被当时的客户拒绝。即使没有被拒绝，你也会为以后的第一次坏印象付出更多的时间和更多的代价。好的气质形象不是天生的。后天的重建很重要。有句骂人的话叫“狗瞧不起人”，形容仅凭外表武断地判断一个人的地位。但这是普遍现象，不可逃避的现实是，你就是这样评价自己的。

对顾客亲切真诚，服务积极认真，说话和蔼礼貌。2.平等对待客户，不以貌取人，不做好朋友，不走后门，不拉关系。3.对顾客要有耐心和体贴。一定要答疑解惑，百问不厌，百挑不厌，千方百计想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所急。4.对客户谦虚谨慎，自觉接受客户监督，欢迎客户批评，绝不与客户争吵。仪表要整洁，举止要优雅。

首先，珠宝营销人员要有气质。就算没钱也得有高挑的气质，还得装气质。所以面试的时候一定要穿正装，最好不是黑色的。第二，你要自信。珠宝是一个暴力的行业。不管人们怎么说，你都必须对你的产品有信心。第三，你要熟悉你的首饰，但是面试没有经验也没关系，直接说出来，人家会给你培训的。第四是微笑，不管面试官有多苛刻，多变态，你都要微笑。

时刻提醒自己要为顾客服务，顾客是上帝，买首饰是上帝的主意。我就是干这个的。事实上，在珠宝行业，人们喜欢女孩穿得干净优雅。去的时候化淡妆就好。面试时微笑时保持礼貌是很重要的。不要太紧张。如果面试官问你为什么选择这份工作，你可以回答你对这份工作更感兴趣。(一般感兴趣的话会做的更好)就这些。

对门店珠宝销售的要求目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非应聘管理层，否则必须有相关的珠宝销售业绩和管理经验，只要有销售经验就可以应聘一般的珠宝销售。珠宝销售的专业能力，最好对珠宝销售有所了解，比如钻石4C的知识，门店珠宝销售的日常工作内容，珠宝销售所针对的客户群体。需要了解珠宝销售市场，顾客进店购买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品，肯定会问这个和其他珠宝品牌有什么区别。

4.你需要熟悉珠宝销售客户的购买心理，这也是做好珠宝销售最重要的一点。买珠宝的时候你要非常清楚客户的想法，每天接待客户遇到的问题都要记录下来。如果有不明白的地方，可以去问问店里的老员工，或者去市场了解一下其他品牌的珠宝销售怎么回答，这样你的珠宝销售能力很快就会得到提升。5.耐心服务。

越是害怕，越是要面对。很快你就会发现这并不难！以前害怕面对的事情，现在变得容易了。找一些自己想做却不敢多做的事情就好了。擦脸揉成碎芝麻叶放进裤兜。好的。深呼吸两次。再厚一点就行了。克服了吗？我也一样，我该怎么办？你好。谁生来就不知道如何面对这个世界？如何更好的工作，更好的谋生？只有真正经历久了，才会产生自己的感受。

如果你这么超级紧张。怎样才能顺利销售珠宝？怎样才能做好这份工作？如果我真的丢了这份工作，我该怎么办？怎么做才能努力工作，维持生计？把顾客当成上帝和朋友，卖给他们最好的珠宝。在这种情况下，我们应该努力做好这项工作。只有真正战胜自己，克服困难，才能有效胜任这份工作。

珠宝顾问是专柜销售人员。HR会更看重亲和力，语言感染力，逻辑性，解决问题的能力。当然，作为一个直接面对客户的人，外貌也很重要。所以不管你是男生还是女生，一定要穿正装，女生要化淡妆。并且尽可能的准备一点专业知识，充分了解你要面试的公司。是卖首饰的，应聘的时候肯定会问有没有工作经验，销售经验。如果你想在面试中成功，你应该谈谈你的销售能力，经验等等。