1. 在认识产品的基础上进行了解和考察
在做珠宝代理之前，首先得在珠宝行业里了解一些产品方面的知识。最好去参加一些珠宝展会，先大致了解商品的品质、产地和价格等方面的情况，这样方便和我们厂家谈判时做出更合适的选择。同时，也要向同行业之人多学习，不断了解市场信息，观察市场的动向方便对事情的处理。
2. 完善方案，积极寻找合适的合作伙伴
在加入代理行列的同时，若能有公司等大型实力的机构作为后盾，那么在与厂家交涉时将具备更为充足的谈判筹码。此外，还应多与其他代理商、原材料供货商和客户沟通，将代理事宜做细做透，拓展更多的合作机会，从而增加利润空间。
3. 对市场的贡献达到一定标准
当代理商与厂家谈判时，一定要有自己的销售数据，要向厂家证明自己有足够的客户资源和销售渠道，并能快速渠道推广商品，同时，也要表明自己在市场营销方面的能力，能为厂家做出相应的贡献。这样会让厂家对自己产生更多信任，起到谈判胜利的关键。
4. 建立互动合作的信任
与厂家积极建立良好的沟通渠道，树立起互动合作的信任。这样在决策重要业务合作时，厂家会更倾向于和已经认识的代理商进行合作。同时代理商也要深度关注厂家的需要和目标，做出生动形象化的推销方案，提高厂家对其信任度，从而谈判成功。
5. 学会对冲风险，达到双赢
在代理商和厂家进行谈判的过程中，双方之间难免会有一些分歧和磨合的问题。因此，代理商需要对它们进行分析和对冲风险。如果出现了纠纷，代理商应该先表态解决问题，继而达成双赢互惠的目标。在不影响原则的情况下，采取一些谈判技巧和策略，双方的合作目标也会更加顺利达成。
以上是关于珠宝代理的谈判成功的5大关键点，珠宝代理需要有足够的知识和技巧背景才能成功，还要积极寻找和谈判合适的厂家作为合作伙伴，更要积极建立沟通渠道，建立互动合作的信任，同时学会对冲风险，使代理事宜更加顺利，达到双赢的目的。
