周大福自制蛋糕，送女生什么礼物好

1，送女生什么礼物好

大部分女孩子都喜欢花，楼主这个观点是正确的，但是你不觉得花朵虽然好看但是不持久吗？要送女友礼物，建议你还是送个能长久保存的、有意义的，最好能让她随身携带，经常能够睹物思人的礼物。个人觉得项链和戒指都不错，都有圈住女生希望她一辈子在自己身边的意思。既然楼主有意和女友结婚，不如趁着她生日为她策划一场浪漫的求婚吧！预定一个她平时喜欢吃的餐厅，准备一个慕斯蛋糕，将你提前定制的乐维斯钻戒藏在里面，当女友切开蛋糕，看到钻戒的时候，相必她肯定会惊喜，接着你拿出钻戒，单膝跪地向她求婚，是不是像电影里演的那么浪漫呀，女孩子最受不了这样的了，肯定当时就答应嫁给你啦。至于为什么推荐乐维斯给你，因为它是一款需要男士实名制定制的钻戒，寓意着：以你之名，冠她指间；一生相伴，一世相随。这个可以作为你们爱的宣言，相信一定能感动你的女友，希望你能够和她在爱情的路上一直相濡以沫的走下去，一生相伴，一世相随哦。

我送过好友自己制作的香皂，因为春季细菌多，你送她的礼物可以提醒她经常洗手。做法：把香皂泡一泡，别太软，最好用蒸汽蒸软了，弄软了以后，自己用手捏形状，很漂亮的。注意刚弄好的时候不能暴晒啊，否则香皂会裂开的，让它自然风干。我想她肯定会喜欢的。快动手试试吧。

可以送周大福的那种3D硬金的小天使，很好看，不是给周大福打广告的，还有其他品牌也有小天使的，现在又出来一种彩色的音乐宝贝，也很好看，千把块钱，也不是很贵，你送钻戒什么的，还不到那一步~送花，巧克力什么的太俗了~

没求过婚的话就来个大钻戒，然后求婚

送女生什么礼物好

2，女友16岁生日礼物

花季的女孩都希望有一个美好的回忆你送他个可以永久留存的一个有意义的物品不要太落俗套以后他看见它就会想起你该多好啊

楼上的别人才16岁，当你一样有钱啊？

最好是一个杯子吧~~代表“一辈子”我就是送的这个~~呵呵.

最个性创意浪漫的礼物-----个性拼图个性拼图，集个性创意浪漫于一体，可以用你同学的照片或喜欢的图片做拼图，做属于自己的拼图。拼图拼凑的不仅仅是一张照片，而是一个故事，一段回忆，一缕温情。每一小片的拼图都有自己的位置，就像每段回忆都有它的故事，你要将它放在专属的地方，放对了就是完美的结合，放错了就无法完整。此礼品特点： 1.能根据你提供的照片订做成个性拼图。 2.个性拼图上可留下你温馨的祝福语句或爱情宣言。 3.此个性拼图为量身订做，独一无二，充分表达你的个性

16岁的小P孩追求什么档次~~给她个美好的回忆比什么都强。去陪她做做以前你们想做又没做的事情。再你经济条件能承受的情况下@

这种的也可以送，不到一千就能拿下一个，都是不错的选择～cd香水大概在800左右，非常有意义的～其实！或者可以送一些首饰。你想要点上档次的，周大福银饰店东西不是很贵，那么大的一把，手链是最好的选择，亲手做个蛋糕，CD和gucci，但她绝对喜欢，任何女孩子都会喜欢的，可以去周大福去看看，还有像香水。去海盗船，你想象99朵，你要会讲价的话，向手链1000左右绝对搞定～你可以为你女友你可以送99朵玫瑰花，只要看上去很有质感就好了，400块就能搞定，首饰不一定要多贵，震撼人心。虽然听上去很俗，不是很贵

女友16岁生日礼物

3，我的好友落叶无声

我认为走过落叶满地的深秋，踏着童话世界一般洁净的雪地，回首走过的脚印，看到那篇曾经的落叶无声，心碎无痕，忽然觉得自己是多么的幼稚，自己跟gg是多么的依恋，却赌气在这里彼此伤害，当一个很简单的问题在这里像被放大器放大以后，自己是那么受伤，其实，何必呢？沟通真的很重要，不管什么时候当面说清楚是最重要，当我跟gg冷战将近一周时我们的一次面对面的交谈让我们冰释前嫌，曾经以为我不会再掉眼泪了，可是那一刻眼泪顺着脸颊不停的掉下来，当他又抱住我的时候，我才发现自己是那么渴望这一刻，呵呵，一切过去我们才发现其实没有什么大不了的，只是没有彼此说清楚，小小的不和谐几乎击溃了过去一切的美好。我们约定吵架生气不能超过24小时，嘿嘿，我还给自己争取了一点特权，就是要他先哄我，当然我一定要买账哟，等都开心了我们再分析一下彼此的不足，千万不能再把矛盾留在心中，互相猜测互相误会了。 12月26日是我的生日，gg送给我了一枚周大福的戒指和一束好pp的花，他提着蛋糕和花来到我宿舍跟我同学一起庆祝的时候我觉得幸福极了，dv纪录了那晚幸福的时刻，（刚刚看了看桌上的玫瑰和百合都开得好大好pp了）。其实幸福真的很简单，只要他想着你，心里有你，你就是最幸福的，不是吗？新年转眼就到了，时间过得真快，还有5天就跟gg在一起8个月了，我记得gg在最伤心的时候问我：“难道7个月的感情你就全忘了？”怎么能忘记？跟gg在一起的每分每秒都牢牢印在脑子里，那只是一时的气话，却很伤人，不到最后的时候千万不要说分手，那是最伤人心的，而破碎的花瓶永远都会有裂痕。gg一直没有对我说这两个字，我在心底害怕的那两个字，虽然我一直在闹，但是我真的害怕成为现实，现在觉得多可笑，明明自己在无聊却还摆出一幅很受伤的样子，可能女孩子就是这样吧。 gg，很多时候我不知道理解你的累你的苦，你也有难处，有你自己的烦恼，我的任性给你带来好多麻烦，对不起！但是我在尽我的最大努力去做一个称职的mm，有时我看你那么累我也想帮你却不知道怎么做，总是埋怨自己太没用，有时你身体不舒服我想下课就去看你，你却让我下课好好在宿舍，外面好冷，你不放心。虽然你总是说我内存太小，刷新速度太快，可是跟你在一起的幸福的日子我都记得清清楚楚，那些不愉快除了教训我都格掉了：）这些天我好开心，是那种发自内心的开心，我们都在用心经营着我们的感情，不再给彼此受伤的机会，以后的路上肯定还有磕磕碰碰，我有时都害怕去想你工作以后的事情，但是在一起的时候一定要开开心心是吗？还记得说好去拍雪后的荷塘吗？我现在又在盼望着北京的第二场雪了。。。祝福所有的水木上的ggjj开心幸福。

我的好友落叶无声

4，上联落叶无声心碎无痕

走过落叶满地的深秋，踏着童话世界一般洁净的雪地，回首走过的脚印，看到那篇曾经的落叶无声，心碎无痕，忽然觉得自己是多么的幼稚，自己跟gg是多么的依恋，却赌气在这里彼此伤害，当一个很简单的问题在这里像被放大器放大以后，自己是那么受伤，其实，何必呢？沟通真的很重要，不管什么时候当面说清楚是最重要，当我跟gg冷战将近一周时我们的一次面对面的交谈让我们冰释前嫌，曾经以为我不会再掉眼泪了，可是那一刻眼泪顺着脸颊不停的掉下来，当他又抱住我的时候，我才发现自己是那么渴望这一刻，呵呵，一切过去我们才发现其实没有什么大不了的，只是没有彼此说清楚，小小的不和谐几乎击溃了过去一切的美好。我们约定吵架生气不能超过24小时，嘿嘿，我还给自己争取了一点特权，就是要他先哄我，当然我一定要买账哟，等都开心了我们再分析一下彼此的不足，千万不能再把矛盾留在心中，互相猜测互相误会了。 12月26日是我的生日，gg送给我了一枚周大福的戒指和一束好pp的花，他提着蛋糕和花来到我宿舍跟我同学一起庆祝的时候我觉得幸福极了，dv纪录了那晚幸福的时刻，（刚刚看了看桌上的玫瑰和百合都开得好大好pp了）。其实幸福真的很简单，只要他想着你，心里有你，你就是最幸福的，不是吗？新年转眼就到了，时间过得真快，还有5天就跟gg在一起8个月了，我记得gg在最伤心的时候问我：“难道7个月的感情你就全忘了？”怎么能忘记？跟gg在一起的每分每秒都牢牢印在脑子里，那只是一时的气话，却很伤人，不到最后的时候千万不要说分手，那是最伤人心的，而破碎的花瓶永远都会有裂痕。gg一直没有对我说这两个字，我在心底害怕的那两个字，虽然我一直在闹，但是我真的害怕成为现实，现在觉得多可笑，明明自己在无聊却还摆出一幅很受伤的样子，可能女孩子就是这样吧。 gg，很多时候我不知道理解你的累你的苦，你也有难处，有你自己的烦恼，我的任性给你带来好多麻烦，对不起！但是我在尽我的最大努力去做一个称职的mm，有时我看你那么累我也想帮你却不知道怎么做，总是埋怨自己太没用，有时你身体不舒服我想下课就去看你，你却让我下课好好在宿舍，外面好冷，你不放心。虽然你总是说我内存太小，刷新速度太快，可是跟你在一起的幸福的日子我都记得清清楚楚，那些不愉快除了教训我都格掉了：）这些天我好开心，是那种发自内心的开心，我们都在用心经营着我们的感情，不再给彼此受伤的机会，以后的路上肯定还有磕磕碰碰，我有时都害怕去想你工作以后的事情，但是在一起的时候一定要开开心心是吗？还记得说好去拍雪后的荷塘吗？我现在又在盼望着北京的第二场雪了。。。祝福所有的水木上的ggjj开心幸福。

5，金莎的详细资料

姓名：金莎英文名：kym 曾用艺名：蓝菲琳曾用英文名：cream 性别：女生日：1984年3月14日属相：鼠星座：双鱼座籍贯：中国-上海血型：A型身高：166CM 体重：43kg 掌握的语言：中文、英语专长：唱歌、演戏签约公司：海蝶国际（Ocean Butterflies International）个人专辑：《空气》、《不可思议》、《不可思议金选》、《换季》兴趣：上网、唱k、美食、旅行、看睡前读物喜欢的食物：芝士蛋糕、巧克力、咖喱鸡饭、冰淇淋、布丁、生鱼片喜欢的水果：草莓、芒果喜欢的颜色：粉红、蓝、苹果绿喜欢的组合：Standfast 喜欢的女歌手：陈绮贞、陈洁仪、Chara、Donna Lewis、Shania Twain 喜欢的男歌手：陶喆、阿信、Robbin Williams 喜欢的女演员：舒淇、杨紫琼、Anna Hathaway 喜欢的男演员：金来沅、刘青云、Nicolas Cage 喜欢的电影：重庆森林、37度2、somewhere in time 喜欢的作家：Agatha Christie、张小娴最重视的人：家人最喜欢的花：粉百合最喜欢的季节：初夏喜欢收集的物品：水晶、洋娃娃喜欢的卡通：Hello Kitty、Peko&Poko、麦兜、Dalki 喜欢的国家：马来西亚、意大利最难忘的经历：拍《走向前》MV（阿杜）、签约海蝶音乐（OBM）最开心的事：大家一起旅行、尝试写歌最讨厌的事：生病最大的遗憾：自己的脸不够尖最欣赏自己的部分：一直很执着，很有自己的想法听过的歌中最爱的一句歌词：也曾想过躲进别人温暖的怀中，可是这么一来就一点意义也没有自己的歌中最喜欢哪三首：《笨蛋》、《被风吹过的夏天》、《不可思议》期待和谁在音乐上合作：陈绮贞、阿信最想演的角色：落跑小新娘喜欢异性的类型：阳光、宽容、温柔、善良，工作起来很认真但也不会忘记安排旅行，能欣赏我的缺点喜欢小孩者优先最期待的爱情生活：和他去海边度假，在沙滩上放烟火，一起弹吉他打死都不吃的食物：萝卜最想去度假的地方：希腊不开心的时候会做什么：做家务、吃巧克力 2000年参加《东方新人》节目选秀 (当时演唱曲目:《橙色呼吸》) 担任《灿烂星河》节目主持人 2002年出演电视剧《十八岁的天空》（饰演：蓝菲琳） 2003年客串电视剧《粉红女郎》出演阿杜《走向前》MV女主角，经过重重考验后签约海蝶音乐 2004年受训于新加坡“海蝶音乐森林” 2005年 4月23日推出个人首张专辑《空气》 2006年 5月28日推出个人第二张专辑《不可思议》 2007年 3月9月精选集《不可思议金选》于台湾地区发行 6月1日推出个人第三张专辑《换季》 9月友情出演贺岁剧《命运呼叫转移》（饰演：米泓）（本色演出） 11月出演情感励志型电视剧《幸福的眼泪》（饰演：何童谣）（女一号） 2008年 2月电视剧《幸福的眼泪》杀青新加坡旅游局“非常新加坡”广告诺基亚手机6681 周大福珠宝CTF-2 肯德基系列广告蒙牛酸酸乳格力高饼干大白兔奶糖白兰氏鸡精康师傅绿茶富士胶卷冷酸灵牙膏丹菲诗女装可爱多 Jean Yip Iriver S10 mp3 Granado Espada

6，介绍一下银川国芳百盛越详细越好

开业时间日渐临近，银川国芳百盛的招商工作已全面结束。随着众多品牌的落户，国芳百盛要在塞上湖城构建一个“时尚”的新华商圈。截至21日，约有400个服装、珠宝、化妆品品牌入驻银川国芳百盛，而国芳百盛此次在银开业的最大亮点亦在于品牌集结引进。“有40%是宁夏市场上没有的新品牌，30%的品牌与现有产品雷同，还有30%属于高端品牌。”银川国芳百盛负责人称。消费者对时尚的追求，不但在于品牌、款式、品种上有更多的选择，还希望体验到现代化购物环境所带来的舒适和愉悦。针对于此，国芳百盛引进了法路易娜、敦奴、玛丝菲尔、米歇尔、艾可儿、佛伦斯、佛伦蒂奴、奥伦多兰、古希麦、伊丽莎白·雅顿等男女装、珠宝、化妆品。一方面，这些银川消费者鲜有接触的品牌，汇同欧伯莱、ONLY、周大福、雅戈尔等，组成了阵容强劲的时尚品牌集群。另一方面，以“最新旗舰店”为招牌的各品牌形象柜也在加紧装饰。以2008年最新款式为主打的商品配以设计精美、装饰新颖的形象专柜，品种陈列清晰合理，务求打造时尚、舒适的购物环境。背景：记者前往国芳百盛采访当日，留意到商场主体装修事宜已经就绪，工作人员正在办理入职手续，整个办公区忙碌而有序。国芳百盛宁夏地区负责人表示，商场会按照原定日期本月26日正式开业。这几天，关于即将开业的国芳百盛，社会各界都给予了极高的热情：消费者关注开业当日能够享受到什么样的折扣，同行关注它的品牌阵容和服务理念，媒体关注它将会给宁夏百货零售业带来怎样的变化……凡此种种，让这个近年来首家进驻宁夏百货零售业的“外来和尚”更加引人耳目。记者近日联系到了国芳百盛宁夏地区负责人，他的回答虽然不能一一为我们揭开谜底，但却能给我们构建一个模糊的轮廓。猜想一：开业形式国芳百盛会以何种形式精彩亮相，开业当天其促销形式和促销力度如何？这是很多消费者最为关注的话题。“我过年的新衣服就打算在国芳买，开业嘛，力度肯定不小”，市民杨女士表示，记者了解到，和杨女士有同样想法的市民还真不少，他们对国芳开业的热情丝毫不亚于前段时间新百的“通宵购物”。原因不外乎两点：对国芳的价格优惠幅度和新进品牌比较乐观。除此之外，记者还听到了多个版本的筏订摧寡诋干搓吮掸经“国芳开业说”，其中最具代表性的一是“满200返200”，二是“满200返260”。消息来源无从考证，但足以让我们感受到银川人的消费热情，与其说银川人对国芳百盛充满期待，不如说银川人呼唤更加开放和丰富的购物环境。国芳百盛方面表示，开业当天的具体细节正在周密筹划之中，最迟下周就能揭开谜底，其相关负责人只说了一句话：保证让广大消费者进来就不想出去。猜想二：品牌布局某种意义上讲，一家商场的品牌布局决定它的品质和档次。此次国芳百盛的进驻，能够带给我们多少惊喜？那些唯有在时尚杂志里才能一见的国内、国际大牌，能够真真正正地出现在我们的视野中吗？就此，国芳百盛方面给出的答案是：“商场有近30%的品牌是熟面孔，近40%的中高端品牌和近30%的国际高端品牌，银川从来没有出现过”。这位负责人同时表示，由于开业筹备时间有限，开业之初大家能够见到的只有70%的中高端品牌，剩余30%的国际品牌经过大概3个月的调整，会在五一期间面市。届时，银川可购买的商品基本能和国内一线城市持平……这样一幅异常美妙的画卷，能否绽放在现实中，让我们拭目以待。猜想三：价格优惠从外地回来的朋友常常抱怨，银川的商品“太贵”，同样的品牌和款式在大城市可以打到“5折”甚至更低，但在银川“7折”就能让人欣喜若狂。市民王女士在上海工作，十一期间回到银川想给父母买几件衣服，却发现同样品质的东西，银川比上海要贵得多，最终王女士还是放弃了在银川购买的打算。市民马先生此前在深圳工作，回到银川后赫然发现自己买不到衣服了，看上的太贵，买得起的又看不上，一怒之下他自己开了家服装店。就此，国芳百盛相关负责人表示，目前银川各大商场的新品一般都不打折，换季清仓最多也就是“5折起”；逢年过节期间许多商场的“优惠、让利”活动力度太小，消费者真正能够得到的实惠太少。此次国芳的进驻，无形中能给宁夏百货零售业注入活力，和新百的良性竞争势必会给消费者带来更多的价格实惠。据介绍，国芳百盛近40%的品牌都属于厂家直营店，价格上具备优势；各大品牌的价格也会和全国保持同步；季末出清商品在3折到5折间，逢年过节优惠幅度更大。猜想四：“下个国芳”指日可待 “其实银川现有的商场还是太少，我们希望今后能有更多的外地商场进入银川”，采访中，不少市民都表达了这样的心声。他们知道，卖场间的相互竞争能够盘活整个消费市场，更重要的是能让普通消费者得到更多的实惠，因为可选择的范围大了，价格也能下来。正如国芳负责人所说，银川是目前全国百货零售业唯一的一块“净土”，可挖掘的空间还有待提升；而且有竞争才会有发展，宁夏百货零售业这块“大蛋糕”只会在竞争中“越做越大”。那么以此类推，准备进驻这块“净土”的外地商家应该不乏其人，有消息灵通人士分析，“下一个国芳”的进驻指日可待，入驻地点还是会选择寸土寸金的新华街。这样看来，作为普通消费者，我们有理由相信，银川离购物天堂不会太远……

兰州国芳百盛那有的,银川国芳百盛这90%还是有的!现在牌子还没有齐全!到5月初全都到位了!那时到位了~~有就有,没有就没有了!或者么你做罗宾汉加盟商去国芳百盛吧!赞个~~

7，珠宝市场调查1500字左右急用

武汉襄樊珠宝市场调查报告一、武汉市场（一）市场概况有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) （二）商圈分布目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。（三）营销组合策略１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。（四）媒体调查由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。二、襄樊市场（一）市场概况襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。（二）商圈分布目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。（三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) 四、我的看法品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

我觉得这份报告主要是考验你是否能够发现并学会销售环节中的技巧和注意的地方。个人建议你首先对珠宝的理论知识有一个大致的了解，比如说钻石的4c,红蓝宝的特性等等；其次，假设自己是一名消费者到珠宝店铺购买珠宝，揣摩消费者的心情并向售货员提问，多走几家店，多询问一些售货员，总结一下哪家店那个营业员给你的解答或帮助最满意，为什么，再总结一下哪家店什么地方有美中不足的地方，提出改进的意见。我相信，如果你能有这份心思，把自己实际调查来的情况和想法写出来，店家一定会对你刮目相看的现在的珠宝产业发展成熟,所需的珠宝工业的专业人才急剧上升,因成为众多学子的首选,我也选择这一庞大的珠宝工业圈的珠宝专业.为了适应以后的就业需求,特进行一次关于珠宝首饰的问卷调查,以下为调查的调查报告: 我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽.人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利. 在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润. 打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限.在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间.这一次的调查中我发现最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元(只是在阳春市内),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益. 在珠宝商家出售到消费者手上后,大多数消费者都希望有很好的售后服务,在消费者中可以树立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的广告宣传效应,可能比广告效应还快奏效呢!那消费者到底是需要怎样的售后服务呢?这调查可让我一清二楚了.消费者大多数可能有点贪小便宜,想要多样的售后服务,有免费清洗;免费维修;以旧换新,以及以后能折价回收等.这样的售后服务才能使其满足,这就让商家大叫麻烦,但是为了长远的利益,商家出尽了方法,使消费者买得放心,用得安心,可以使商家的利益没有冲突. 通过调查发现问题,是在平常难以发现的,我们的用心调查可以使你对珠宝行业有一定的了解,积累经验,以应付善变的珠宝首饰买卖市场.