周大福黄金戒指销售技巧，如何做好黄金的销售

本文目录一览

1，如何做好黄金的销售
2，如何做好黄金销售
3，怎样销售黄金
4，珠宝销售技巧
5，金行销售技巧和话术
6，黄金和铂金有什么销售技巧
7，金银首饰怎么销售销售技巧是什么

1，如何做好黄金的销售

你好，首先套近乎，这个不解释。你要介绍好自己的公司，介绍好自己的产品，然后你要拿自己的产品优势去比对别人产品的劣势，这样的成功率要高很多。祝你好运

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如何做好黄金的销售

2，如何做好黄金销售

如何做好黄金销售我朋友也是搞黄金销售的，听他说百度上搜一下“ 千万财富之独家绝密教程 ”，里面有很多很实用的销售方法和技巧，现在我也在学习，业绩明显提高了，希望对你有帮助！加油吧。详见网站：qianwancaifu.com

如何做好黄金销售

3，怎样销售黄金

销售黄金主要考虑到两点一点产品供货商的产品品质二点公司客户的数量和质量产品的质量这一块很重要，因为你要活得一个好的原料必须和供货商有较好的合作关系，和供货商历史的交易记录就能知道产品质量的好坏客户的管理很是头疼，因为大部分的客户是普通消费群体，这些客户需求量不是很大，但是数量众多，靠人工记录来管理这些客户比较复杂，如果换成软件来管理的话，员工要做的只有数据的输入，剩下的销售分析和统计全交给软件来实施。重要的客户要在软件中单独划分出来，这些客户的交往记录和爱好，还有其他信息必须更好的维护。我推荐你用金智企业综合管理系统来管理公司的货源和客户

怎样销售黄金

4，珠宝销售技巧

先把公司的历史和各种推广卖点背熟，主要是了解货品的卖点，你都不了解，给你说再多的销售技巧也是白费。没事，多站在老员工旁边听听别人是怎么卖东西，多多学习一下，多听一下就可以！

阿谀我诈很快就开始啦

多听同事是怎么卖东西，其实只要你做久了就很简单的，你是在哪儿上班的啊，有时间可以加我q，我也是做这个的

建议你可以看看通灵的培训资料，那是很好的···

要懂的看人，然后就轻轻的拿起珠宝，尽量是有灯光反射的地方。。拿给顾客看。。然后就是你的拿手技巧，也就是吹了。。。

5，金行销售技巧和话术

在销售工作中，如果能够在短时间内不仅能够把产品说清楚，而且还能够激发客户对产品产生兴趣，那么，不用说，会极大地提升我们销售工作的有效性。而要做到这一点，关键是要把产品的优势讲清楚，因为，同样的产品可能在其功效等方面与其他产品没有什么大的区别，而往往在其优势方面会打动目标客户。优势是指什么呢？比方价格、比方性能、比方产品使用后的效果等，这些方面往往是能够打动和吸引客户的地方。对产品的分析和理解，特别是对产品优势、劣势的分析和理解，是一个精英业务员核心的能力；通过分析产品优势，可以全面的把握产品，精确定位产品最能产生购买的客户群，在销售中做到有的放矢，不浪费时间和精力；能深度挖掘产品的“特殊价值”，针对不同的客户匹配不同的“产品价值”，更有效的抓住客户；深入、精准的产品分析能力，会使自己成为产品专家，帮助客户全面的了解产品、并选择适合自己的产品，从而赢得客户的尊重。一般刚开始时不一定描述得很准确，不用担心，只需要多几次浏览、回顾之前对产品优势的分析，并不断作验证，就会越来越清晰和准确，在客户面前，也会感觉到越来越自信。对产品优势的清晰把握，会帮你迅速捕捉到很多客户的“特殊需求”，并能随时回应他们，把握了他们的“特殊需求”，即营销学中的“客户偏好”，就相当于把握住了客户的心。中国客户关系网上还有不少这方面的资料可供学习。你可以去看看

任务占坑

6，黄金和铂金有什么销售技巧

要销售珠宝！有点难度的.最主要就是经验！但你现在没有！你可以尝试去珠宝首饰店里看首饰！看看人家导购是怎么向你推销产品的！你什么对首饰不了解都可以问导购！看人家是怎么回答的！你就可以记住人家是怎么回答的！~

1. 首先，在销售过程中，要把贵金属首饰的工艺多加以阐述。让消费者眼光转移到工艺制作方面；甚至敢于借此将价格提高。2. 其次要对款式的描述要增加。尤其是设计手法佩戴效果。协调搭配及修饰作用等放在重要地位。通过顾客的佩戴效果表达和传播时尚美、工艺美、典雅美等等。让更多的注重和追求心理满足。第三是增加概念消费比重。对部分款式给予一定的含义和寓意；比如：转运球就是一个很好的案例。但概念不可多、不可复杂；从这些年的销售过程中大家可以看出。钻石惹火系列及黄金转运珠的推广为主。而钻石后期频繁推出的复杂系列就未成功。实际上奥运及好运概念就未推广好。黄金的“喜喜”福仅是指黄金而无针对性和代表性、而铂金、钯金更是推广简捷、轻小的概念加以推广。比如“白金人生”、“时来运转”、“与时俱进”等等。 3. 品牌理念品牌不再是代表品质的高低。更侧重于人的身份、地位、等方面的享受，而国内品牌更多的在“老”字号上吃老本。实际上最求新工艺、新时尚、新概念方面品牌未能凸现。做“新”字文章、提倡追求新生活、新品味、新感情、新享受、新感觉等等，切割市场。

在你销售的时候一般主要看人，如果对方是年轻的女士，首先介绍她铂金的饰品，因为年轻人对爱好比较重要，如果是年龄大点的主要介绍黄金，因为黄金保值。介绍一下今年的流行款式，因为有时他们会问你哪个是今年流行的。会计算。不要人家还没说要看就给拿，因为有的人不买没必要拿给他看，除非他要看。还有就是拿一个看一个，不要一次拿2个以上，那样就不安全了。多问问老店员吧，刚去都会有人待的。没什么难的，只要自己喜欢学就简单了。

7，金银首饰怎么销售销售技巧是什么

一。金银首饰现在的常用销售方式就是；1，发展代理销售2；加盟销售3；批发市场批发销售4；通过网上销售5，金银首饰是可以个性化定制二是金银首饰销售技巧1，金银首饰销售的技巧就是要抓住客户的需求，在不了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多听少说，多提提问题，了解客户的真实需求。当客户说完后，能直接回答问题就真是回答客户。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到是真是为客户着想的，金银制品最重要的是金银的含量，能向客户保证销售的金银制品的质量是没有问题保真。2，从专业度的角度，做到专业的建议和金银首饰盒服装搭配，让顾客选到满意的首饰款式。3，询问客户购买具有首饰的用途，结婚用的推荐客户购买结婚对戒或者钻戒，增加销售额度，购买用于保值的建议客户选购金条或者银条，购买送人的可以推荐工费的3d硬金摆件等。三告诉客户交易金银首饰清洗和保存方法以及佩戴技巧，让客户为诚信打动而购买。1，告诉客户金银首饰的正确保存方法，黄金首饰这么贵重的物品，最好还是找一个干净、干燥的地方存放，以免灰尘沾染到黄金表面，影响饰品的光泽。另外，潮湿的环境很容易让黄金饰品表面沾染上难以去掉的污渍。2，告诉客户戒指的戴法是：食指--想结婚，表示未婚；中指--已经在恋爱中；无名指--表示已经订婚或结婚；小指--表示独身等。

金银首饰如果要走高端客户，那就主打品质，赠送购买的氛围，礼物的意义。主抓一些优质客户，持续性推广。如果是银饰，可以做中低端市场，价格实惠，品质过硬。有后续换款的服务等等。

销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。　　销售都是相通的。金银首饰是典型的终端产品。在讲解销售的时候，不但要专业的讲解，还要更多的从其他方面赋予该首饰更多的含义，增加其无形附加价值。你可以到百度文库中搜索《超级终端销售技巧》，是我亲自整理编写的。下面是一个手机销售的案例，充分的展示了在终端销售中如何吸引客户的注意力，巧妙的利用数字信息和负面来教育客户，建立销售人员的专家形象，最后轻松的促成成交。当然也可以到我空间查看更多的关于销售技巧的一些高清的视频课程。　　下面就来根据这些学员的亲自实战的案例来和大家分享下，如何来销售终端产品的销售。这些方法不但可以在实体的销售中用到，更可以很好的应运到电话销售中，我们抛开理论的一些东西，拿他们的具体的案例来和大家探讨下。　　在终端销售过程当中，营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，其实这句话是理念。下面给大家一个方法，客户问你任何问题都不能轻易的给出答案，具体形象的说就是打死也不说。在终端沟通的过程当中，什么样叫探讨沟通技术，就是客户问你任何问题。都不能轻易的给出答案，打死我也不说。销售分为三种类型，一个叫交易型销售，一个叫增值性销售，一个叫顾问式销售，由于卖的商品的不通，销售思维的方式不一样的。例如大客户销售卖的是一个组织，一个组织当中这就不同，比如你的销售体系当中是工业品的销售，就会用工业品当中的思考方式。而且大客户销售，找对人比做对事还重要，并不仅仅是一个激励的问题。　　下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说。假设我现在想去买个手机，我在买这个手机前，我是这么想的，我想去买一个待机时间长的电话。这时候我的心里需求“买一个待机时间长的手机”现在市场当中各种品牌的手机当中，那种手机的待机时间是最长的呢？飞利浦的，有待机时间超过20天的，甚至是1个月的。但在买手机之前，我不知道哪个待机时间长，我也不知道有啥浦，只是我听我身边的朋友说，好像有一个礼拜都不需要充电的，我就是这种认知的程度。　　我现在走到卖手机的卖场，我这个时候最关心这个手机的什么性能呢？当然是待机时长。　　我：“请问一下这个手机的待机时间有多长？”　　注意一下，我们刚才已经说了要教育客户，而且要打死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖手机的他不是这样的，他基本上都是怎么回答的呢？“这个得关键看你打电话多少，打电话多待机时间就短一点，打电话少待机时间就长一点，不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊，你应该打死都不说才对啊。因为你这么一说完以后，我的心里是什么心理？我的心理是没有我那个朋友说的方便，因为他都有一个礼拜都不用充电的，因为我也不知道什么意思。　　客户的心理想法是，当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候，90%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手机就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误，他为什么犯错误，他犯得最大的错误是，我离开了，他都不知道我是什么原因离开的。销售人员的第一项使命，第一项责任是，客户可以不买我们公司的产品，但必须得弄清楚，他是什么原因不买的。　　接下来我到第二个学习过受过训练的销售员那里，他知道客户是得教育的，而且知道打死都不说。我们看看他是如何做的呢？　　我：“请问这个电话待机时间有多长？”　　这销售员就知道，得教育而且打死也不说，他是这样回答的。　　“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的电话，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个电话方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便”　　教育完毕，看看上面这个回答，我被彻底的教育了，而且他打死都没有告诉我，这款手机的待机时间有多长。这个时候，我照样货比三家，我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是：“你这个手机充电时间是多长啊？”我就不问待机时间多长了，因为我刚被上面一个销售人员教育过了，如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练，他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为他不知道打死也不说，只要他说的时间越长，我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好，现在这款是飞利浦的，他回答“我们这个是飞利浦的，我们这个待机时间特别长，有20多天呢”这个时候，我也没有感觉了，因为刚才被教育过了，待机时间越长辐射越大，对身体越有害。　　出门之前我是想买一个，待机时间长的手机，但我买回来的却是充电时间短的手机，为什么？是在终端沟通技术当中，碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截，这个应该很好理解的，无论你空中轰炸到什么程度，地面部队达到什么程度，我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落，地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中，先要把这个信息桎梏在客户的大脑中，这就叫终端信息拦截。　　来再看看终端销售中最常见的另一个问题，有没有客户这样说过或者营销人员经常碰到这样的问题。说我发现跟客户沟通，只要我亮明我是销售人员，但客户就根本不想听往下我怎么讲，而且吸引不住客户的注意力，把我的想法说出来。怎么样才能真正的吸引客户，告诉大家8个字，这8个字是“负面信息，数字信息”。因为客户对负面信息和数字信息最感兴趣，开场的时候比如说你，最开始如何吸引客户的注意力，就要加强你的负面信息量和数字信息量。目的是什么，是让沟通变的更加顺畅，某某报纸头版头条，第几次人民代表大会第几次会议在哪哪召开，主题是什么可能都不关心，往后翻，杀人了，都记的。各大新闻网站头点击率最高的也是一些负面的新闻信息。　　人们都喜欢关注负面信息，因为人的本能是对负面信息记忆非常强。那么现在就讲个具体的案例，说说负面信息和数字信息的用法，这样大家比较好理解