周大福战略管理分析，关于周大福的经营理念

1，关于周大福的经营理念

顾客是上帝，全国联营，售后服务不错。

关于周大福的经营理念

2，周大福企业竞争对手竞争状况分析

谢瑞麟..周生生..他们是香港三大金店

今年黄金首饰行业很消停的，黄金一直再跌啊

周大福企业竞争对手竞争状况分析

3，关于周大福的管理

如果你代理的是周大福品牌那么总部会派人帮你管理一段时间培训新营业员这样你们走入正轨他们会隔段时间来帮助你们的每个月你们做一次你们店的账目管理很简单的定期会有营业员出去学习那么这部分的费用你们自己出的

关于周大福的管理

4，战略管理案例分析题

1.要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。2.该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。3.该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。4.降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。

竞争分析与竞争者战略

5，战略管理对企业运营很重要战略管理对创业企业尤为重要那么

　　战略并不是“空的东西”，也不是“虚无”，而是直接左右企业能否持续发展和持续盈利最重要的决策参照系。战略管理则是依据企业的战略规划，对企业的战略实施加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，最终促使企业顺利达成企业目标的过程管理。　　战略管理的作用　　重视对经营环境的研究由于战略管理将企业的成长和发展纳入了变化的环境之中，管理工作要以未来的环境变化趋势作为决策的基础，这就使企业管理者们重视对经营环境的研究，正确地确定公司的发展方向，选择公司合适的经营领域或产品—市场领域，从而能更好地把握外部环境所提供的机会，增强企业经营活动对外部环境的适应性，从而使二者达成最佳的结合。重视战略的实施由于战略管理不只是停留在战略分析及战略制定上，而是将战略的实施作为其管理的一部分，这就使企业的战略在日常生产经营活动中，根据环境的变化对战略不断地评价和修改，使企业战略得到不断完善，也使战略管理本身得到不断的完善。这种循环往复的过程，更加突出了战略在管理实践中的指导作用。日常的经营与计划控制，近期目标与长远目标结合了在一起由于战略管理把规划出的战略付诸实施，而战略的实施又同日常的经营计划控制结合了在一起，这就把近期目标（或作业性目标）与长远目标（战略性目标）结合了起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一了起来，从而可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效果。重视战略的评价与更新由于战略管理不只是计划“我们正走向何处”，而且也计划如何淘汰陈旧过时的东西，以“计划是否继续有效”为指导重视战略的评价与更新，这就使企业管理者能不断地在新的起点上对外界环境和企业战略进行连续性探索，增强创新意识。

6，企业战略管理综述

　　领先者战略和跟随者战略　　--------------------------------------------------------------------------------　　大多数行业都有一个或几个企业处于市场领导者的地位，他们在产品市场上占有最大的市场占有率，而且在价格变化、新产品的市场投放、销售区域、促销强度等方面在该行业中起领导作用。这些市场上的领先者不断受到其他企业的挑战，为了保持领先地位有三种领先者战略可供选择：　　1、扩大总需求。这主要表现在寻求现有产品的新用户、新用途以及更多的使用量。　　2、维持现有市场占有率。领先者必须通过有效的防守和进攻战略，积极反击竞争对手对现有市场的争夺。最好的措施是根据市场的发展变化，不断创新，及时改革不适应的部分，在整个行业的新产品构想、顾客服务、销售效率、成本降低等方面居于领先地位。在采取这种积极进攻措施的同时，领先者还要选择不同的防守战略。　　3、扩大市场占有率。一般来讲，市场占有率和企业的盈利能力之间存在一种正相关的线性关系。盈利能力随市场占有率的增加而增加。但是在到达一定限度以后，盲目追求市场占有率的进一步增加，会导致成本的上升以及来自政府、法律方面的限制。　　在市场上地位仅次于领先者，市场占有率比领先者小的企业称为优胜企业。优胜企业分为两种：一种是挑战型企业，即积极向市场上的领先者和其他竞争对手发起进攻，以获得更大市场份额的企业；另一种是跟随型企业，即满足于现有的市场地位，只是随着领先者的战略变化，做出相应的调整。挑战型企业和跟随型企业都会采取跟随者战略，但是内涵不同。　　挑战型企业的跟随战略是一种主动的战略，其目的在于争取更大的市场份额；而挑战型企业小心谨慎，避免使用进攻性方式使顾客脱离领导型企业，因为这种方式很容易导致领导型企业的报复性措施。挑战性企业往往使用不至于引起领导型企业报复的集中和差异化方法。而跟随型企业的跟随战略则是一种被动的战略，它满足于现有的市场占有率和利润水平，因而没有紧迫的战略性问题，只是随领先者的变化而变化，以保持自身现有的地位　　你可以到www.cma-chian.org上去看

7，企业战略管理如何做好案例分析

企业战略管理案例分析：一、每一职工全是销售在互联网技术+时期，美的更改了以往传统式的设计方案-产品研发-生产制造-销售的方式，变成并联式的，每一个人或是一个小精英团队全是销售工作人员，以往单纯性承担产品研发生产制造设计方案的工作人员，务必应以顾客为导向性，已销售为总体目标，并不是单纯性的生产制造出去随后有销售推销产品出来，只是在全部步骤里必须充分考虑，这是否客户满意度的，如何带来顾客更强的感受以提升销售额。二、“士兵互选”的公司文化在美的内部一直采用“士兵互选”的公司文化和规章制度，即一个领导干部在建立一个精英团队的那时候，能够自身挑选精英团队组员，值得一提的是，职工还可以挑选领导干部，是一个双向交流，假如没人挑选你，不管你也是职工还是领导干部，都是淘汰。华为手机“必须一批教育家和谋略家”一、智能化战斗要训战融合，党员干部要有农村基层实践经验为任职资格，“丞相必源于州郡，虎将必发于卒伍”。华为手机规定各个党员干部要是没有取得成功的新项目实践经验，就没有资质出任管理人员，真正的勇士，都是以做好本职工作成才起来的，在做好本职工作中展示出自身的才气，不有意营造大将。通过培训，把握了专用工具，但是根据创造财富，不断提升自身的工作能力和奉献，才会被公司慢慢认可。二、推行新项目全费用预算制，新项目尺寸是按对企业的奉献而定，并非仅以经营规模。三、尊重劳模精神绿茶餐厅精准定位精确每日排长队1-2个钟头;5年里发展趋势到30家连锁加盟店，现阶段0停业;平均消费仅60元，但各家店面都赢利;门店日人流量超出1500人数，这个餐厅的名字叫绿茶叶。绿茶餐厅精准定位精确把握住饮食业“黄金十年”。政府部门撤销了“三公消费”，大众化餐馆迈入了黄金十年。绿茶餐厅的精准定位是做一家潮流化、人性化的大众化中餐馆加盟品牌。而向客户出示好的优美环境、高性价比的特色美食及其服务项目变成绿茶餐厅迎来“黄金十年”的关键措施。绿茶餐厅运用好的门店部位确保基础人流量、高性价比的菜肴确保客户体验、O2O营销方法辅助，并根据O2O服务平台开展数据收集和管理方法来提升平时管理方法服务质量。企业战略课程可以去陈列共和了解一下。

导致山居小栈经营不理想的主要原因是： a. 地处风景区边缘，如果来客是68%的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇，那么从山居小栈到景区的距离已经影响一部分年老夫妇入住。 b. 38%的游客是第一次来此游览，并且是提前已预订上酒店、住所，失去了这部分市场。 c. 并没有与旅游公司合作，只做散客生意，已经在某种程度上失去了大部分旅游客户市场。 d. 旅游区居住不论是酒店，还是朴实方便的住所，提供的就是服务，而罗生却认为重要的不是提供的服务，而是管理，在战略上失去山居小栈的定位。 e. 从内部管理讲，不断接到顾客抱怨，增设了简单的免费早餐后，经营情况比罗生预料的还要糟，说明内部管理并不到位，达到让客户满意的效果。 f. 山居小栈是否够一个旅游团居住，66%的游客在当地停留超过三天，需要住同一旅店，在某种程度上，或许会因规模限制失去了与旅游团的合作机会。 2.山居小栈的发展前景：优势：具有资金优势，山居小栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来到这个风景名胜区游览，有市场发展潜力。劣势：不够酒店规模，管理不到位，不注重服务，没有给自身定位，所以不够清晰客户来源，没有与旅游团合作或周边其它类似风格的住所合作，可够一个旅游团人员入住，自身宣传不够，无论网上，还是借用旅游社，或知名的平台如携程、去哪儿网等等，没有旅馆的休闲娱乐设施，对于超过一天的住客的饮食解决机会：目前人们旅游的观念有部分是观景，不需高档酒店入住；对于在当地停留时间长的客户都是潜在客户群体；风景名胜区，有源源不断的客户。威胁：这一带旅店的平均入住率是68%，而山居小栈入住率较低，没有明晰定位，失去客户；很多游客还是转转然后去别家投宿了，前台销售定位及人员水平都不足；78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要，而山居小栈硬件设施不足以让客户满意；如果没有营销策略，将失去38%的第一次旅游客户；除了许多高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争，竞争力激烈。 3.改变山居小栈现在的不利局面的措施： a. 与旅游社或知名平台合作，与个体导游合作 b. 对于山居小栈的定位要明晰，定位于家居式，价位中档，服务规范 c.与同档次的同行合作，成为兄弟单位，争取旅游团的合作; 也解决偶然性的客户多的情况。 d. 网络营销，以增加网上预订的销售量。 e.考虑山居小栈到景区距离，尝试解决方案，不投资，找个体出租车司机合作，或找旅游区的旅游车合作，延长路线等 f.休闲娱乐设施投资进行评估预算，在三到五年内不能回收的话，则需要考虑出手山居小栈。