一、提成概念
提成是一种销售过程中的激励措施，是指根据员工所完成业绩的销售额或毛利率所发生的奖励。在珠宝行业中，提成是很常见的一种工资计算方式，对于珠宝店员工的薪资构成具有很重要的影响。一般来说，提成越高，员工收入也就越高。
二、珠宝员工提成计算方法
珠宝员工提成的计算方法应该视企业的经营目标、规模、地域等因素有所不同。这里我们以老凤祥为例，介绍老凤祥员工提成的具体计算方法：
老凤祥员工的提成是根据本店的销售额来计算的。
老凤祥规定每个员工的底薪+提成不能超过店铺的3%。
老凤祥还要求员工必须完成一个月的销售目标才能获得当月的提成。
如果员工超过目标销售，销售额的20%将作为员工的提成，并返还给员工。如果员工未超过目标销售，仍然能够得到销售额的10%作为提成。
三、提成的优缺点
提成制度不仅可以有效地激励珠宝店员工积极参与销售活动，还可以借助员工的主观能动性来帮助企业提高销售效率，提升企业的业绩和利润率。但是，提成制度也存在一些缺点，比如可能会刺激员工过度消费、挤占自己的时间来提高销售额，还可能导致员工之间之间竞争激烈，导致不良竞争等问题。
四、如何制定合理的提成政策
为了避免提成制度带来的负面影响，珠宝企业在制定提成政策时，需要考虑到以下几点：
提成为奖励性工资，要有明确的规则，不应该无限制地忽悠员工。
提成不应该是一成不变的，需要结合不同的销售任务和完成情况进行动态调整。
提成制度应该与珠宝企业的考核制度相配合，避免出现把工作放到最后一天一次性完成的情况。
提成制度应该充分考虑员工态度、职业道德和客户满意度等非销售业绩考核指标。
提成制度应该定期进行评估和调整，确保员工有动力和热情参与销售活动，同时保证企业的经营目标和良性发展。
五、结语
作为一种经济激励措施，提成制度在珠宝行业中具有非常重要的意义。不同的企业有不同的提成政策和方法，但在制定提成制度时需要遵循合理、公平、公正的原则，同时考虑到员工的权益和企业的长远发展，才能实现良性循环，达到双赢的局面。
