1. 了解客户需求
作为饰品店的销售人员，我们要了解客户的需求，推销符合客户需要和偏好的产品。珠宝这一行要求销售人员精通珠宝的款式、品质、材质、工艺制造，等等。当顾客来店里咨询时，可以根据顾客的穿着和风格提供相应的建议。切勿主观臆断，毕竟偏好因人而异。
2. 建立良好的关系
当顾客进入店面时，我们要主动与顾客打招呼，展示诚挚、真心以及专业的服务，拉近与顾客的距离。顾客愿意购买贵重的珠宝首饰也是建立在信用与信任的基础上的。当顾客成为你的忠实客户时，通过今后的多次回访，产生口碑关系，这对店铺的进一步发展有着至关重要的作用。
3. 服务质量的重要性
在快节奏的生活中，人们对时间的精力更为注重。在饰品店中提供高质量的服务不仅可以得到顾客的认可，还会产生留存顾客的商业效应。无论是态度、礼仪、专业程度都应尽善尽美。服务质量投入得当，保证了客户的满意度，为店铺带来的顾客信誉可以持续循环进入。
4. 掌握影响销售的元素
产品的价格、款式、品牌、质量、配饰以及区域环境等因素都会影响客户的购买意愿。售卖珠宝的销售人员必须掌握这些基本的元素知识。特别是在售卖珠宝这一高端行业中，你的专业程度可以在很大程度上决定客户的购买决策。
5. 售前售后服务能力的重要性
珠宝行业作为高端行业的代表，其售前售后服务的能力之重要可想而知。一条光鲜亮丽的项链，如果在快递的过程中出现了问题，客户将很可能会影响到对你店铺的评价甚至是全部的购买体验。因此，售前售后的服务能力也是饰品店每位销售员应该具备的能力之一。
6. 新品推广的技巧
饰品店中不可避免地会有新品上架，但并不是每个的新品都能受到客户的关注。我们需要通过多方面的推广增加新品曝光率，比如在社交媒体上发布新品信息、线下广告、宣传、特惠购买和限量等等专项优惠活动，吸引目标用户群体的目光，提高销售的效率。
7. 推销技巧的运用
在饰品店的销售行业中，推销技巧的运用至关重要。要想提高销售，销售员需要有一定的推销技巧，比如热情招呼、调节情绪、给客户推荐相似的商品、把握好交流节奏等等。更不可避免“软销售”，在与顾客交谈时不断引导顾客产生购买意向，这在珠宝类业务中显得更为重要。
8. 学习市场的行情
直面市场需求，必须掌握客户品味、需求、消费能力和潜在客户群体。了解行情和价格，实现产品高质量与超低价的最优化平衡，进一步建立起卓越的品牌形象和良好的口碑，从而有效地推动销售，为店铺赢得更多客源以及市场的认同。
