周大福全国布局，请问一万2千多可以买多少克拉的钻戒它的净度是哪个它的正确级

来源：整理时间：2023-06-11 02:03:03 编辑：大路途珠宝手机版

1，请问一万2千多可以买多少克拉的钻戒它的净度是哪个它的正确级

最多只能买到VS级别的54份，还多少克拉？做梦吧！

大概也就是50分左右的钻戒，级别也就是VS级的

假设戒圈重3g（一个简单款的小钻石戒圈一般差不多是这个重量）若戒圈是PT950，现在的价格应该为1200元若戒圈是PT900，现在的价格应该为1139元若戒圈是足黄金，现在的价格应该为600元若戒圈是18K黄金/白金，现在的价格应该为450元若戒圈是14K黄金/白金，现在的价格应该为350元镶嵌的工费即使是单独订制，也只在200元左右，而工场的批量生产工费低於50元 0.15CT，呜严重品种问题的的裸钻价格在1200-1400元左右，而且要确定确实是0.15CT，因为这是一个价格区间的下线，如果是0.14CT的，价格会差很多。一般买镶嵌好的小钻石钻戒，国内商家把克拉重多打个0.01-0.02的现象非常普遍，因为这样钻石在克拉重方面会更加有价格优势，而且一般消费者也不会把钻石扣下来确认重量>"<按3g戒圈价格计算：这枚戒指的最高成本价不超过1400+1200+50=2650（元）这枚戒指的最低成本价大约为1400+350+50=1800（元）如果您的戒圈比较细或者结构简单，那么可能仅有2g重，於是：这枚戒指的最高成本价不超过1400+800+50=2250（元）这枚戒指的最低成本价大约为1400+233+50=1683（元）

一样但能买1克拉

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2，广东霸设计能为郑州百货装修设计项目带来高品质吗

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3，如何鉴定玉石的真假A货B货C货如何区分收藏时应注意什么

光泽：翡翠a货表面经抛光后，平整如镜，具较强的反光性，为玻璃光泽，翡翠b货经强酸碱浸泡处理后，结构疏松，没充填之前表而见溶蚀凹坑，使之产生漫反射，呈麻面光泽；翡翠b货充胶之后表面为树脂光泽，无灵性；如翡翠b货充胶之后再抛光，在充填的凹坑处仍可见树脂光泽光斑，整体呈树脂光泽与玻璃光泽混杂。颜色：翡翠a货颜色自然、有层次感；翡翠b货的颜色是本色经去色后形成的，鲜艳而泛黄。由于翡翠结构被破坏，内在原有的光学性质也发生了改变，所以翡翠b货的颜色分布无层次感，混沌一色。结构：可以制作翡翠b货的翡翠原料，一般多为含杂质较多且结构松散的翡翠，受到强酸强碱浸泡腐蚀后，有部分物质带进带出，在表面及内部沿矿物晶体间形成溶蚀，产生内部的连通式裂隙和表面水渠网，内部裂纹为锯齿状的张裂纹。在透射光条件下，可见内部纵横交织的裂隙，严重影响了通透性；在反光条件下，表面的溶蚀凹坑或网纹清晰可见，失去了翡翠原有的玻璃光泽。气泡：充胶的翡翠b货在表面层或裂隙处的胶体可见残留气泡。杂质：翡翠a货经放大观察，有时见黄色、褐色、黑色的杂质；翡翠b货相对纯净，找不到杂质。荧光性：翡翠b货有均~中等的黄绿色、蓝绿色荧光。热反应：翡翠a货800℃以下不熔融，充胶翡翠b货加热200~300℃后发生碳化。 b货翡翠通常有如下特点： 1、颜色较为鲜艳，绿色大多没有色根，色与地对比强烈，不自然； 2、光泽较弱，多呈树脂光泽和蜡状光泽，a货翡翠则是更亮的玻璃光泽； 3、结构较为松散，放大检查可见晶体颗粒被错开、位移，失去方向性； 4、用宝石放大镜可观察到表面有橘皮般凹坑麻点，称橘皮效应； 5、密度和折射率通常均相对低于a货翡翠； 6、若注胶，则在紫外线荧光灯下呈粉蓝色或黄绿色荧光； 7、轻轻敲击b 货翡翠手镯，其声音发闷，而a货翡翠手镯的声音清脆悦耳。

鉴别玉石，应该从硬度、透明度、颜色、光彩和有无斑点几个方面去看。真正的玉石非常坚硬耐磨，晶莹剔透，颜色纯丽，光彩熠熠。如果能看出玉石内部有裂纹、棉花纤维般的棉纹或暗伤，它就是低劣的玉石。凡是假玉石，表面有皱纹，内部有气泡，重量轻，硬度小，互敲时声音清脆。至于如何区分A,B,C货，只要知道什么是A,B,C货，就知道区分了：A货是指以天然翡翠原石为原料，在成品加工过程中只通过机械加工手段（物理方法）例如切割，打磨，雕刻，抛光等制成的翡翠产品. B货是指原本种水、颜色较差的翡翠经过强酸、强碱浸泡，使其种水、颜色得以改善，与此同时，翡翠的原始矿物结构也遭到了破坏，并伴有物质注入或带出，这样的翡翠称之为翡翠B货。为掩盖被破坏的结构、增大翡翠的强度，翡翠B货经常用有机胶或无机胶作充填处理，但充胶处理不是翡翠B货的必然步骤，也不影响翡翠B货的定义。这种翡翠由于破坏了原有的内部结构, 在二、三年内逐渐会失去光泽，满身裂纹，其价值当然要打折扣了。市场上一些销售商称之为“优化”或B类翡翠。 C货是经过物理和化学处理的中下等原料.不同之处为，在加工过程中经过人工添加外来染料方法加色（炝色）使原来无色、绿较浅淡或绿较散的翡翠改变颜色,但人工加入了颜色的翡翠.遇到较高的温度就会脱色。染色手段有多种，既有破坏结构的染色，也有不破坏结构染色，但色素都只存在翡翠的裂隙之间或晶间。翡翠经常染成绿色、红色、黄色或紫色。国家的权威机关一般都是各省市的珠宝玉器质量监督局，那里都能出具权威质量检测报告或鉴定书。国内品牌有金生生、富临、老凤祥、周大福等，都是在一些大卖场有专柜的。收藏玉石除了要多看多学外，还要时刻保持冷静，谨慎行事。由于玉器等古董一类艺术品的价值很难确切地通过鉴定得出，它的价格往往受个人喜好程度和市场环境的影响较大，同时又有很多仿冒品在市场上大量存在，因此投资者应避免盲目跟风，警惕炒作。

如何鉴定玉石的真假A货B货C货如何区分收藏时应注意什么

4，周大福今日黄金首饰

周大福今日金价 2009年12月1日　　饰品金价 318 元/克周大福全国分店统一金价不包含工费金条金价 313 元/克周大福全国分店统一金价无工费北京菜百今日金价（2009年12月1日）足金 278 元/克千足金 295 元/克摆件 298 元/克饰品金条 295 元/克 PT950铂金 398 元/克 PT990铂金 428 元/克 PT999铂金 452 元/克本文来自:珠宝论坛详细出处参考：本文来自:珠宝论坛详细出处参考：

303一克

第三节首饰制作的常用设备1 一、压片机压片机主要用来轧压金属片材或线材，分手动和电动两种，压片机的工作部位是一对圆辊，有光身镜面辊，但多数在对辊的两侧有线槽，线槽的形状大多数是方形的。用拉线板拉制线材时，首先都要用压片机把金属条压细。使用压片机前，要先擦净对辊和金属条上的脏物，调整好对辊间距，对辊的间隙是通过两侧的调节螺丝来调节的，后者又被压片机上的齿轮盘所控制，转动齿轮盘就可以调节对辊的间隙。压片中每次下压的距离不可太大，以免对机器造成损坏。二、压模机压模机用于橡胶模的硫化，又称硫化机。它是将需硫化的橡胶模放入合金模框内，然后将合金模框置于压模机的台板下，在压模机的压板内部装有内置发热丝，通过控温器控制温度，压制橡胶模时可根据橡胶模的厚薄来调节压模的温度和时间。与压模机配套使用的有各种模框，有单框、两框、四框等几种，模框大多用铝合金制作。三、注蜡机注蜡机的种类较多，比较先进的有真空注蜡机和气压注蜡机，两种注蜡机均采用气泵加压，使蜡液充填橡胶模腔。气压注蜡机，一般采用普通温控器，相对价格较低廉，对生产技术要求不高的产品可大批量生产，但是蜡模的质量相对难保证。真空注蜡机是在注蜡前先对胶模抽真空，由于蜡模在真空状态下进行注蜡，使充填性优化，比较细薄的蜡模也容易注出。真空注蜡机也有多种类型，过去真空注蜡机的自动化程度相对低些，要用手拿住胶模对准蜡嘴，用脚踩动踏板才能注蜡。现在开发了自动化程度很高的真空注蜡机，例如日本Yasui（吉田）公司生产的数码式真空注蜡系统，它使用的二次注蜡系统能使蜡模的收缩降低到最低程度，一次射出加压、二次射出加压、一次射出加压开始时间、夹模压力、保持时间、压迫压力等注蜡参数可以任意组合设定储存，达到最适合的注蜡设定参数组合。橡胶模放入夹模机器手内，输入程序号，按下开始纽即可，然后夹模、前进、自动对照注蜡口、真空、一次注蜡、二次注蜡、蜡模凝固保持、夹模开放等动作全自动完成。温度控制准，注蜡效果完美。四、搅粉机、抽真空机搅粉机是将铸粉和水搅拌成均匀浆料的机械，用它代替手工搅拌，不仅效率提高了，还可以使搅拌更均匀，它分为简易型和真空自动型两类。简易型搅拌机结构简单，价格便宜，但由于搅拌是在大气中进行的容易卷入气体。石膏浆料搅拌好后，需要在抽真空机中将浆料中的气体抽走，常见的抽真空机是真空气泵配上气压表为主体的机器，在机箱顶部装有一块平板，平板四角有弹簧可以振动，平板上有层胶垫，并配有半球形的有机玻璃罩，抽真空时罩子与胶垫之间结合紧密不易漏气，以保证抽真空的质量。使用简易型搅粉机开粉，整个过程要经过搅粉、抽真空、罐浆、抽真空几道工序，比较繁琐。真空自动搅拌机是比较先进的开粉设备，有多种款式，它集搅拌器和真空密封装置于一体，它可以实现从搅拌铸粉开始直到罐浆成形的整个过程都处于真空下进行，有效地减少了气泡的出现，使产品的光洁度更好。真空搅拌机一般配备了定量加水、设定搅拌时间、设定搅拌速度等功能，提高了开粉的自动化程度。与简易搅粉机相比，省去了搅粉、抽真空、罐浆等复杂化操作，使操作简单、省时。广州市天耀珠宝首饰有限公司，地处交通便利的广州市番禺区，是一家集开发、生产、销售为一体具有较强实力的独资企业。专业生产925纯银和铜材的流行时尚首饰，主要产品有吊坠、手链、耳环、戒指、项链、手镯、胸花、头饰及套装等数十个品种、几千个款式，即能满足爱美、时尚人士之需，又能满足其它行业各种纪念品、礼品馈赠之求。http://hi.baidu.com/%CC%EC%D2%AB%CA%D7%CA%CE/home

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5，翡翠玉镯和珍珠项链都有什么好的品牌

你可以到全国连锁店看看！比如石头记、金玉堂、金伯利钻戒、戴梦得珠宝、周大福珠宝都有的，还有就是个大超市里面也有卖！

在各种玉器首饰中，产量最大用玉料最多的是玉镯，价值最高的也是玉镯，在经验的玉雕师都知道当一片玉料没有裂纹而能用来作玉镯时，首先一定力争加工成玉镯。　　1、选手镯时要认真观察玉镯是否有裂纹（指次生的断裂纹，常为横向分布），要对每个玉镯正面、反面、内侧、外侧作全面观察，尤其要注意缝住玉镯的红线遮挡处有无裂纹或破损，因为严重的裂纹是玉镯的致命伤。　　2、要用敏锐的目光找出玉镯的瑕疵（包括玉镯上出现的黑色或黄色斑点，白色“石花”及原生的并非断裂的玉纹）；同时要注意玉镯的形状是否很园，条径的粗细是否均匀一致，抛光是否过关等。　　3、要注意玉镯圈口的大小和条径的粗细是否符合需要，这与购买者的胖瘦和年龄有关，如中老年人喜欢稍粗的条径，而年轻人则钟爱细条。　　4、好的玉镯应是“有种有色”。“种”指玉质的细嫩晶莹和透明度；“色”主要指翠绿色，若为美观的紫罗兰、花青或别致的“三色玉”或“四色玉”也不错。总的来说，应该牢牢记住下面四句口诀：先查裂纹防致命，瑕疵要少工要精，大小不符难成交，“有种有色”方精品。品牌：和田玉，随心索玉. 首先看是淡水珠还是海水珠。一般来说海水珠颗粒大一些，光泽更好，比较贵。珍珠的大小，越大越值钱，举个例子，精圆强光无暇10mm的珠子，一串40cm的链子，淡水肯定要上千了，海水珠差不多上万。颜色的话，淡水标准色为白色，粉色和紫色，海水是白色，金色和黑色，颜色越正价值越高啦。除了珠子本身的成色，某些大牌，比如日本的那些，加入比较特色的设计理念，也能大幅提高珍珠项链的档次和价值。品牌：雍容华贵Carolee品牌珍珠项链，Majorica品牌珍珠项链，香奈儿(chanel)珍珠项链，韩国品牌_Gisele newyork 珍珠项链

Carolee Majorica chanel Gisele newyork 品牌的珍珠项链

玉，从色彩上分有：白玉、碧玉、青玉、墨玉、黄玉、黄岫玉、绿玉、京白玉等。从地域上分有：新疆玉、河南玉、岫岩玉（又名新山玉）、澳洲玉、独山玉、南方玉、加拿大玉等，而其中新疆和阗玉是我国的名特产。玉，从新石器时期起就是人们喜爱的装饰品。时至今日，爱好收藏和玩赏玉石的人越来越多。在我国，玉石以翡翠、岫玉、和田玉、独山玉最为著名，被称为"四大名玉"。翡翠 ——产于缅甸，有玉石之王的美誉，是玉石中的硬玉类，其化学成分是钠铝硅酸盐，矿物成分是以硬玉为主的辉石类，结构是由无数细小的纤维状微晶纵横交织而成的致密块状集合体，具有毯状构造。十分坚韧，能耐相当高的撞击力和压力，其制品经久耐用。翡翠的硬度为摩氏6.5-7，比重3.3，玻璃光泽或珍珠光泽，常呈半透明，少数为透明（全透明的称"玻璃件"），断口参差状。在我国宝玉石界素有黄为翡，绿为翠的说法。岫玉 ——产于广东、四川、辽宁，由蛇纹石族矿物组成，它的硬度为4.5，比重2.5左右，颜色一般为湖水绿、苹果绿。油脂光泽或蜡状光泽，半透明至不透明，也有极少数为透明的，与有机玻璃比较相似。目前岫玉因开采量较大，所以价格偏低，但仍不失为优质玉种，被称为"百姓玉"，我国著名文物、西汉墓中出土的"金缕玉衣"，即是用岫玉片制成的。和田玉 ——产于新疆于和田县，主要是白、黑及杂色玉。其中有一种色泽洁白、质地细致坚硬的，称为"羊脂玉"，是和田玉中的佼佼者。另一种纯黑的称"墨玉"，也是玉中珍品。和田玉是我国最著名的玉石品种，名传千古的和氏璧即是和田羊脂玉。独山玉 ——也称"南阳玉"，主产地在河南南阳，是一种"次生石英岩"，有黄、黄褐、白、绿等多种颜色，有些品种类似翡翠。因其颜色多样，质地坚硬，可作玉雕材料，尤其大型雕件更显特色。方法一： “敲击法”，就是用硬物敲击玉镯，来听玉镯所发出的声音。就像这样，我们可以用一根细绳，把所要检测的玉镯悬挂起来，然后用另一个手镯再敲。如果发出的是“叮叮”的声音，比较清脆，而且延续的声音又比较长，那说明它是A货，也就是天然玉石。第二招：看结构。就是用肉眼看玉石。一个是看玉石的纹理。玉的品质越好，在光下就能够看到丝丝缕缕的纹理，这是玉石的生长纹，虽然这有些影响美观，却是玉石生长的见证。您在购买珠宝玉石时，最关键的一点，也就是专家教您的第三招，一定要会看鉴定证书。

这些没有什么品牌，只要你识货就可以！

6，钻石有哪几种切割形状

据我所知，我知道有圆形、公主方形、祖母绿形、心形、梨形还有椭圆形的，我之前买钻戒的时候去很多家珠宝店了解了一下，似乎大多数珠宝店都是圆形的钻石，只有很少的才有公主方形以及其他形状的，他们说圆形的钻石要闪耀很多，仔细看圆形钻石的确比其他好很多，我去珂兰和钻石小鸟都看过，最终还是在钻石小鸟买的，因为它的服务真的太好了，而且还挑到了我超喜欢的样式，我应该是钻石小鸟的忠实粉丝吧，你可以去周大福看看，再去钻石小鸟看看，他们会给你讲很多关于钻石方面的。

钻石的切割最早出现在戒指上的钻石，是天然八面体形状的原石，大约从十四世纪开始，人们将钻石进行一定的加工后再镶嵌，早期切割工匠将钻石设法磨出尖；十五世纪出现台面切割，到十六世纪，玫瑰式切割开始出现，这种切割样式一直延续到十九世纪。明亮式切割的出现饰钻式切割的一大进步，使钻石有更美好的亮光与火彩。 1914年安特卫普的钻石切割样师托考夫斯基发表了他根据钻石的折射率和色散率切割的比例，受到广大欢迎，今天明亮式的切割虽有改进，但大多仍是以托考夫斯计算的比例为基础，然而，钻石切割是艺术与技术相结合的产物，需要长期的经验积累和人才培训，因此钻石的切割主要集中在那些传统的切割中心。目前，世界上有四个主要的切磨中心。印度的孟买美国的纽约比利时的安特卫普以色列的特拉维夫除此之外，泰国、中国俄罗斯、南非也正在发展成为主要的钻石加工、切割中心。每一颗璀璨夺目的钻石都需要精心的切割、加工，才能使之释放出应有的光泽愈光彩，这也是人与自然的完美结合。但行业内惯常的说法“俄罗斯工”、“比利时工”、“印度工”与上述切割中心并无直接的来源关系，即“俄罗斯工”钻石不一定指这颗钻石是由俄罗斯的某加工厂加工的，而是暗示这颗钻石的加工的切工非常完美（相关内容将在4c评价部分再作介绍）。切磨过程：一颗钻坯看起来并不起眼，必须经过仔细的切磨、加工，才会成为我们所惯见的闪烁生辉的钻石。因此，钻石的车工，直接影响钻石的价值，详见后述。最理想的切割效果当然是保持钻石的最大重量、尽量减少瑕疵，并充分展示钻石的美，以使钻石光彩照人。一般的切割过程包括以下几个步骤：标记（划线）：这是钻石切割的第一步，先检验钻坯、并在钻石表面做标记，做这项工作的人有着丰富的经验并精通加工技术。最终目的是制造出最大、最干净、最完美的钻石，以尽可能高地体现钻石的价值。划线员必须留意两点：即既要尽量保持最大的重量，又要尽量减少内含物。划线员利用放大镜研究钻坯的结构，如果是大颗粒钻石，这项工作可能要历时数月，对普通钻坯则需要几分钟。不过，不论钻坯如何细小，每一颗钻石都要经过详细的检查以做出正确的判断。划线员用印第安墨水在钻坯上划下标记，显示该钻坯要沿此线分割。通常尽可能沿钻石的天然纹理方向划线。分割原石：包括劈割和锯切。劈割：劈割师将划好的线的钻坯安放在套架上，然后以另一颗钻石沿分割线削一个凹痕，再把方边刀放在凹痕上，以手捶在劈刀上以合适的力敲击，钻石会沿纹理方向被劈成两半或多块。锯切：大多数钻石并不适宜劈开，这时需要用锯切开，由于只有钻石才能切割钻石，因此锯片是一张在边缘涂有钻石粉及润滑剂的磷青铜圆片。钻石固定在夹子上，锯盘以高速旋转，即可将钻石锯开。现代激光技术引入钻石切割，大大提高了钻坯的加工效率。成型：锯开或劈开的钻石再送到打圆部门去打圆、成型，即按照设计要求将钻石做成圆形、心形、椭圆形、揽尖形、祖母绿形等常见的切割花形，或其它特殊的形状。由于钻石是目前为止人类所认识到的最硬的天然物质，所以只有钻石才能打磨钻石，而且因钻石各个方向的硬度略有不同。所以研磨时要凭借经验，把握住钻石的基本形态：三方体、八面体、十二面体及晶体特性。一般方法是将钻坯高速旋转的车床上，然后用另一臂杆上的钻石把转动中的钻坯打圆。起瓣、抛光：在一个涂有钻石粉和润滑油的铸铁圆盘上，车磨出所有瓣面（刻面），使钻石发出诱人的光彩。研磨的过程通常是，首先在底层做出8个大面，然后做16个刻面。加尖底，共25个刻面，正确改错了，并由此延伸出三角小面，风筝面及腰上刻面，一共33个刻面，这样一颗圆形钻石一共58个刻面，如果没有底尖的小刻面则共有57个刻面。并不是每颗钻坯都必须经过全部五道工序，这须视钻坯的本身特点、所要达到的目标而定，如对前述的“扁平状”钻坯可能就不用劈割这道工序，又如加工祖母绿钻石就不须经“打圆”的工序。然而，任何钻石毛坯，有两道工序是必不可少的，这就是“划线”、“起瓣、抛光”。一颗精工切割的钻石所产生的瓣面，其位置和角度都是经精确计算的，使钻石发出最大的光彩。由此可见，切割世界上最坚硬的宝石——钻石，不仅需要先进的设备，更需要切割师由丰富的经验、高度责任心和全神贯注，才能释放钻石全部的灵彩。首饰柜台里一颗钻石，可能遗穿越过许多国家，经过若干人之手，通过加工、镶嵌、制作后才成为一件钻石首饰。随着科学技术的进步，激光技术、电子计算机记述的引入，可以使钻坯的设计、切磨更加精确无误。祝福送上，开心每一天

7，珠宝市场调查1500字左右急用

武汉襄樊珠宝市场调查报告一、武汉市场（一）市场概况有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) （二）商圈分布目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。（三）营销组合策略１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。（四）媒体调查由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。二、襄樊市场（一）市场概况襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。（二）商圈分布目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。（三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) 四、我的看法品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

我觉得这份报告主要是考验你是否能够发现并学会销售环节中的技巧和注意的地方。个人建议你首先对珠宝的理论知识有一个大致的了解，比如说钻石的4c,红蓝宝的特性等等；其次，假设自己是一名消费者到珠宝店铺购买珠宝，揣摩消费者的心情并向售货员提问，多走几家店，多询问一些售货员，总结一下哪家店那个营业员给你的解答或帮助最满意，为什么，再总结一下哪家店什么地方有美中不足的地方，提出改进的意见。我相信，如果你能有这份心思，把自己实际调查来的情况和想法写出来，店家一定会对你刮目相看的现在的珠宝产业发展成熟,所需的珠宝工业的专业人才急剧上升,因成为众多学子的首选,我也选择这一庞大的珠宝工业圈的珠宝专业.为了适应以后的就业需求,特进行一次关于珠宝首饰的问卷调查,以下为调查的调查报告: 我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽.人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利. 在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润. 打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限.在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间.这一次的调查中我发现最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元(只是在阳春市内),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益. 在珠宝商家出售到消费者手上后,大多数消费者都希望有很好的售后服务,在消费者中可以树立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的广告宣传效应,可能比广告效应还快奏效呢!那消费者到底是需要怎样的售后服务呢?这调查可让我一清二楚了.消费者大多数可能有点贪小便宜,想要多样的售后服务,有免费清洗;免费维修;以旧换新,以及以后能折价回收等.这样的售后服务才能使其满足,这就让商家大叫麻烦,但是为了长远的利益,商家出尽了方法,使消费者买得放心,用得安心,可以使商家的利益没有冲突. 通过调查发现问题,是在平常难以发现的,我们的用心调查可以使你对珠宝行业有一定的了解,积累经验,以应付善变的珠宝首饰买卖市场.