培训总结范文周大福，珠宝销售技巧

1，珠宝销售技巧

先把公司的历史和各种推广卖点背熟，主要是了解货品的卖点，你都不了解，给你说再多的销售技巧也是白费。没事，多站在老员工旁边听听别人是怎么卖东西，多多学习一下，多听一下就可以！

阿谀我诈很快就开始啦

多听同事是怎么卖东西，其实只要你做久了就很简单的，你是在哪儿上班的啊，有时间可以加我q，我也是做这个的

建议你可以看看通灵的培训资料，那是很好的···

要懂的看人，然后就轻轻的拿起珠宝，尽量是有灯光反射的地方。。拿给顾客看。。然后就是你的拿手技巧，也就是吹了。。。

珠宝销售技巧

2，如何做好一名合格的珠宝销售员

首先站在顾客的角度考虑问题，就能服务的好；然后站在老板的角度就能知道怎么能让利益最大话，之后你就会形成自己的销售风格。

公司都会给你一套培训资料的。如果没有你可以百度文库搜索周大福员工培训手册。如果还有不明白的你可以咨询这个群 76025830 有一半的人是做珠宝营业员的

我也是销售珠宝的，我给下的总结是：试工的前期，首先要了解店内珠宝的种类和款式。起码顾客问你什么样的东西摆放在哪心里要一目了然。再者就是通过实践。只有通过自己亲自去销售才能了解做这个行业需要掌握的东西有哪些。。。。。我现在上班了一个多月，业绩不错。我也祝你好运。。。

最重要的是要有服务意识，要有良好的心态。试工主要考察你的就是服务意识，勤快以及是否能跟本店的人良好的沟通（看出能否跟顾客交流）。其他的进公司都会给予培训的，不用担心。

如何做好一名合格的珠宝销售员

3，我想应聘黄金珠宝工作需要懂些什么

应该会有培训的哟我就是做过这个工作的六福珠宝金银的价格是一直在变动的你上了班自然就知道因为每家店都会标明当时黄金的国际价格你稍微了解下就够了宝石的价格更不需要记。。比如钻石的价格就是跟克拉（也就是大小）色泽切割工艺等相关的每件商品都标了价格的你看一眼就知道了作为销售人员最重要的是要有一定的销售技巧要了解你去应聘的那家品牌的历史（比如获过什么奖之类的，这些都是给顾客介绍时的重要信息）你大概在网上找下就可以了更具体的内容公司会培训还有最最重要的一点！！！！一定要注意安全啊被小偷偷了就要自己赔的你想想那些东西多贵，做这个风险蛮大的。建议去应聘周大福的营业员周大福的防盗做的非常好有些品牌就不管这些直到出了事才来补救。但是损失照样找营业员赔哼想想就气愤

如果应聘销售工作就需要了解片区品牌及销售市场,以及相关珠宝知识,黄金销售就要学习分类及特点.

我想应聘黄金珠宝工作需要懂些什么

4，珠宝品牌可以在店外搞什么活动

1. 能不能搞活动首先要取得当地城管的审批，一般提前10天把备案送去审批，因为搞活动肯定有物料和活动主体形式。2. 现在珠宝店场外人气活动无非是伴着噱头的抽奖外加各种表演了，互动了，宣传等组合在一起的，这种方式既可以前期用新平台营销，也可以用传统DM单加广告位宣传，一般都是相互结合。3. 活动怎么搞，首先是你宣传到不到位，其次是一等奖（奖品诚意如何），接着是你现场怎么操作，毕竟你是要人气和进店量来保证你的销售的，也不能只有场外活动而忽视了店里的营销手段，最后就是活动现场的把控和引流入店的办法。4. 现在在竞争激烈的珠宝市场活动做起来也比较不易，因为大家一到节假期都在搞活动，内容形式千篇一律，怎么才能在这种竞争中取得先机？就是时效性，大家往往会关注有实效的东西，而且更能招揽到人气。5. 这个要在活动前对你的员工培训活动主体及内容，让大家更好的执行活动。wo是专业做珠宝终端营销策划的，至于具体的方案肯定不能给你，因为涉及到多部门的原因，物料设计，活动方案策划，落地方案，执行方案，追踪跟进，还有会派老师下店铺直接跟活动的，后期的总结分析改进表等一整套东西，比较繁琐。

周大福咯

5，明天就要周大福气面试了请大家提宝贵经验啊

能否提供一下你面试的岗位？不过一般面试这种大的公司第一印象很重要，穿着大方得体，最好是正装，另外细节一定注意，指甲修剪整齐，指甲缝要干净。不要油头垢面的，皮鞋擦干净，白衬衣领子要平整干净。可以扎领带，显得正式。珠宝行业因为行业的原因会比较注重这些细节和外观，希望你做到精益求精。说话的时候要语速稍微慢一些，再提问者提问后要沉思一小会再回答，回答要吐字清晰，有调理。最好说一下你聘的岗位，才能知道她大概会问什么问题。对于珠宝的了解你最好知道些常识，k金、足金、千足金、彩金、铂金，珍珠、玉石、翡翠等等，这样也是有备而来，他们会认为你对珠宝行业比较关注，太专业的当然要等你进了公司在培训你了。希望能帮到你职位是营业员的话，很重要的一点是普通话标准，外形端正，站得直，坐得正。可能会提一些让你简要介绍一下自己和叙述你的经历之类的，要是有工作经验，你今天就把经验整理一下，想好怎么说，要没有工作经验，就想一下在学校的社会实践，要是也没有社会实践，就问问工作过的同学，把他们的说成你的，当然要加工修饰一下。可能还会问一些简单的英语口语，以防万一准备一下。记住，语速慢，吐字清晰，看着考官眉心说话。要有耐心，有些轻松的问题或者轻松的话题最好微笑回答，因为现在都讲究微笑服务。另外，如果考官问一些什么客人如果刁难你，你要怎么做的问题，你一定要说，客人就是上帝，尽量满足他们的要求，你无法满足的，立即请示你的上级。这样回答绝对没错。更专业的知识他们不会问，录取你后会培训。放轻松，千万别紧张。

6，求珠宝金行门店管理制度

珠宝店管理手册第一部分加盟店内部管理制度工作规范一、上班（进店） 1. 不迟到，不早退，不擅离岗位，违者按规定处罚。 2. 考勤登记 1) 换好制服； 2) 在考勤本上登记时间； 3) 严禁代人登记，如有发现要严肃处罚代登记人和被登记者。 3. 关于私人物品带入商店的规定 1) 私人物品、私人的包裹和其他物品应放在更衣箱内保管，严禁带入店堂； 2) 大量现金和其它贵重品不得存放在柜台和更衣箱，如有遗失商店概不负责； 3) 与柜台商品相同的物品不得带入店内； 4) 工作上所用的物品如果是私人物品，如照相机、电子计算机、打字机等，要经值班经理认可后才能带入店堂。离开时要经值班经理同意。二、仪表仪容 1. 基本规定 1) 穿着制服，别好胸牌； 2) 服装整洁，仪表端正； 3) 常带微笑，礼貌待客； 4) 互相检查，共同提高。 2. 具体规定 1、男性营业员的头发需经营修剪、清洗，以不遮盖耳朵为标准，不留胡子，不留长指甲，必须穿衬衫。 2、女性营业员的头发要梳理得体，可以涂无色指甲油，化妆要得体，做到整洁、精神。 3、上班期间不得佩戴有色眼镜。 4、原则上不得染黑色以外的任何颜色头发。 5、工作时要按规定着工装，胸卡端正的戴在左胸上。 6、工装必须保持干净、整洁，熨烫平整，衣扣完整扣好，不能挽袖子。 7、穿鞋要大方得体，要保持鞋面光洁，严禁穿拖鞋上班。 8、举止文明，自信大方，不卑不亢，显示出一定的风度与文化素养。站要挺直，坐要端正，要简洁，看要自然，听要专注，行要稳健。 9、在顾客面前避免挖耳朵、打呵欠、修指甲等不雅动作，待人要诚恳、热情、和蔼、耐心，要有一定的亲善力。 10、接待顾客、同事或者客户，要面带微笑，讲普通话，口齿清晰，声音甜美，态度亲切。 11、为顾客倒水时，水不宜过满，双手扶杯子2/1以下位交给顾客，也可轻轻的放在顾客手边的柜台上并提示顾客。严禁手持杯口递水。 12、同顾客交谈时，应正视对方，认真倾听。表情应亲切、自然。谈话间如有事情需要处理，应礼貌的示意对方稍侯，并表示歉意。 13、要求当班营业员必须讲普通话，要柜台内与同事交谈、交接货物时，严禁叫外号、小名等。三、开门准备的规定 1. 营业前准备工作规范 1) 清洁卫生：做到地面干净，商品整齐，柜台清洁。； 2) 检查商品：备齐、上足商品，柜台内商品充盈，做好库有柜台有，两相对正； 3) 检查价签：做到商品与价签、证书相符； 4) 核实帐目：核实柜内商品与帐目相符； 5) 将销售票据、包装品及销售用具备齐； 6) 校正台秤、仪器的灵敏和准确度； 7) 整理仪容仪表，检查着装。 2. 确定今天的目标 1) 每天要思考今天的销售目标是什么，以及完成的方法和措施； 2) 今天要重点介绍的商品是什么？是否已掌握该商品的性能、特点； 3) 昨天不知道的事，有疑问题的问题，尽早请教他人，寻找答案和解决办法。 3. 工作时间内电话、BP机的使用 1) 禁止打私人电话； 2) 禁止使用私人手机和BP机； 3) 营业员因工作需要打外线电话，需经值班经理同意。四、在岗要求 1. 遵守上下班时间，上班前禁止喝酒，有事离开柜台，要向同事讲清。 2. 上班时间禁止串岗、聊天、做私事。 3. 店内禁止饮食吃零食、化妆、吸烟，禁止大声喧哗和奔跑， 4. 站立服务要姿态规范，举止端庄，微笑服务； 5. 随身携带笔记本，记录顾客的要求、建议的意见。五、营业中服务程序规范 http://wenwen.sogou.com/z/q727117449.htm?si=1

你好，六福珠宝属于连锁加盟经营，由各自的店主自主制定零售价格，只有金价根据经济市场有浮动，其他宝石价格是店主自己定价的。希望本回答可以帮助你，祝你顺利！

7，工作体验你会重视吗

随着经济的全球化，各国企业也越来越清楚地认识到，企业能否形成一支胜任、敬业、忠诚的员工团队是企业赢得竞争优势的关键。在吸引、保留和激励员工方面，很多企业都采用提供优厚的薪酬福利作为主要手段。不可否认，一流的薪酬福利在吸引员工方面有着明显的优势，但是在人才激励和留任方面，仅仅依靠薪酬福利所取得的效果甚微。留得住人，更要留得住心盖洛普公司在一项历时25年，涉及8万名经理人和100万名员工的研究中，得出一项结论：员工来到一家公司，离开一位上司。也就是说，吸引员工到一家企业里来的是公司本身，包括其薪酬、雇主品牌等，而当员工决定离开一家企业时，则主要是因为在直接上级手下工作让人感觉很糟糕，心情不愉快。据盖洛普统计，70% 左右的优秀员工流失都起因于直接上级。显然，员工并非按照经济收入进行理性的去留决定，工作过程中的感受成为影响员工敬业度的主要因素。无独有偶，世界薪酬协会联合AC尼尔森公司开展了一项主题为“最佳的工作场所应该具备何种条件？”的调查也发现，“企业理解我对工作的期待”、“具备我正常工作所需要的材料及设备”、“公司的使命或目标使我感到我的工作很重要”、员工在工作中“有机会每天做我做得最好的事情”、“我的建议能够被采用”等12项条件，成为300多万名普通员工和20多万名经理人员的共同选择。因此，“工作体验”逐渐成为人们选择工作的重要因素，而“整体薪酬回报战略”也成为企业吸引和留住人才的新选择。整体薪酬回报所强调的重点已经从原来单纯的薪酬和福利扩展到工作体验，认为员工在一个组织中工作所获得的报酬，并不仅仅包括可货币化的薪酬福利，还有另外更重要的东西，这就是在工作中的身心体验，即员工在工作过程中所体会到的尊重、快乐、价值以及进步等多方面因素。由此，企业要重视愉快的工作氛围、对员工的重视和认可、个人的发展机会以及良好的组织文化等软性因素，形成吸引、培养和留住人才的现代企业机制，才能在保留和激励人才方面取得成功。工作体验影响员工绩效有的公司能吸引并留住敬业的人才，而有的公司却深受员工不断流失的困扰。究其缘由，并非因为这些公司在薪酬奖励、医疗保险和培训项目上的待遇不够优厚，而是在于这些公司没有弄清一项事实：除了薪酬福利之外，工作体验也是影响员工绩效的重要指标。对于拥有高收入、高能力的知识型员工而言，工作体验的要求将会更高。中国人民大学教授刘昕博士认为工作体验，主要包括员工的努力和绩效得到认可和赏识、工作和生活的平衡、组织文化、个人发展机会以及环境等五大方面的因素。虽然对于员工来说，工作体验不像薪酬福利可以量化，但是却是影响员工敬业度和满意度的重要指标。具体来看：认可和赞赏认可是对于员工的行为、努力、举止或绩效的强调与肯定。认可满足了员工渴望努力得到赞赏的内心心理需求，公司可以通过强化某些有利于公司成功的特定行为，从而支持企业战略。除了与绩效挂钩的个人加薪或者奖励等手段，上级提供的及时、具体、真诚的认可和赞赏也能够达到让员工感受到激励，而且成本更低。为了对员工进行有效的认可和赞赏，企业管理者必须学会在日常工作中有效地赞赏和鼓励员工。另外，企业必须在传统的薪酬和福利之外，去寻找能够对员工进行奖励和认可的激励形式和手段。工作和生活的平衡生活质量问题是传统薪酬体制中关注极少的问题，随着工作压力的加大，越来越多的职场人士将关注重点从工作和经济收入转变为关注个人和家庭生活质量，而那些不能使员工保持家庭生活和工作生活平衡的企业将会无法留住自己所需要的人才。这样，企业就必须投入大量的精力帮助员工进行灵活的工作安排，通过贯彻施行一系列实践、政策、方案及理念等方式，有效帮助员工成功实现工作与家庭的平衡。组织文化伦敦商学院教授杰伊?康戈尔说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学万分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物。”组织文化是组织的价值观和经营理念的一种体现。在组织中，如果员工的个人价值观与组织的价值观吻合，那么，员工就会感到自在和快乐。因此，一个组织要想让优秀人才不仅能够加入本公司，而且能够留下来，同时还能够尽心尽力地努力工作，就必须培养一种对员工有吸引力的组织文化。组织文化能够创造真正的员工忠诚度，而不仅仅是满意度。个人发展机会个人发展机会包括学习机会、得到指导和培训的机会、职位发展机会以及参与决策的机会等很多方面的内容。企业如果仅仅能够提供高薪，却不能为员工提供长期发展机会，将难以留住人才。“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，如果一家企业不能为员工提供个人发展机会，他们就会寻找其他的雇主。很多企业也在寻找一些创新性的方法来对员工进行开发，例如，为员工配备导师或者教练，对其进行职业生涯发展的辅导和规划。此外，一些跨国公司则给员工更大的授权，对员工进行跨职能或跨地区的调动，增加员工的工作内容，丰富员工的工作经历。还有一些IT企业在企业内部为员工提供创业平台，比如谷歌有一个著名的创举，即允许工程师每周花一天时间做与工作无关的项目。谷歌CEO施密特说：“我们担心一些最重要的点子给忽略了。”因此，谷歌给予了员工充分利用自己的“20%时间”从事自己感兴趣的项目。如果公司能够为大家提供这种机会，就向员工表明，公司对于员工的职业发展是真正重视的，这种做法会使公司对于员工更加有吸引力。工作环境工作环境对员工绩效的影响不言而喻，良好的工作环境是许多人非常向往的，例如好的写字楼，良好舒适的办公环境，性能优异的办公设备等。如果工作环境不佳，而员工又不能无法通过其他方式来弥补，则很可能造成员工的抱怨，有些员工感到难以忍受，则可能离职。广义的工作环境，主要包括职位本身、工作地点以及公司三个方面的因素。职位对于员工所产生的影响主要体现在职位本身对于员工是否有吸引力，员工是否感觉工作起来有很多兴趣，同时感觉到工作很有意义。很多时候，吸引员工留在一个企业中的并非是薪酬福利，而是工作本身对于员工的意义，对于新生代员工而言更是如此。在这方面，企业可以采取职位轮换等措施，增强员工在工作中的积极感受。工作地点对于员工在工作中的感觉也有很大影响，有利的工作地点不仅决定了企业能够吸引人才的数量和质量，而且也有利于企业留住人才。所谓“钱多事少离家近”，工作地点对于员工来说也是选择工作时考虑的关键因素。在工作地点不近的情况下，方便抵达则成为关键，这些如果都不能得到满足，也可能成为员工离职的可能。最后，良好的雇主品牌也是吸引和留住员工的一个重要砝码。在一家有着良好社会声誉的公司中工作所产生的自豪感和荣誉感，对员工也是一项重要的报酬。因此，立足于长期发展的公司都非常重视公司的社会形象，利用各种活动和媒介将公司的使命和价值观等传递出去，从而在市场中不断打造良好的雇主品牌。精心独特的工作体验随着经济的发展，社会成员之间的关系也在往延伸性协作的方向发展。在这种协作关系下，个体需要通过与过去不同的、更灵活、更复杂的系列活动来为组织贡献力量。对于员工而言，需要处理通过数不清的链接不断涌入的大量信息，做出明智、稳妥的决定。这些决定要更少地依赖于上层的指导，以简化互动模式。他们必须自己深度挖掘信息，想出有创意的点子，并把其中最好的想法付诸实施。但是，研究发现很多公司在管理上还在沿用的一个观念：如果你盯着员工工作，他们的生产效率就高。你付给他们的报酬越高，他们工作越努力。事实上，员工必须自己决定去做某件事，而且必须想把这件事做好。管理者可以创造一个环境，让员工积极主动地工作。但是，这种积极主动性不可能通过强制来实现，它要求员工高度参与。当员工参与其中的时候，他们对自己在做的事情感到兴奋、很有热情为目前的挑战花费心思。最佳实践西南航空公司员工的低流动率和高敬业度在业内一直非常有名，但是西南航空支付给员工的薪酬在同行业中仅属于一般水平。西南航空的创始人罗伯特?凯勒非常注重在公司内部塑造出一种让员工感到安全、快乐从而可以全力投入工作的良好工作环境。他们的许多做法值得借鉴：首先，员工就是客户，公司坚持为员工提供一种稳定的工作环境。在多年的经营中，即使是在“9.11事件”发生后，公司经营面临极大打击的情况下，从来没有解雇过任何一位员工。此外，西南航空还针对员工进行各种跨职能、跨领域的交叉培训，一方面让员工拥有学习和追求个人成长的机会，能够充分发挥自己的才干，另一方面确保他们具备参与企业战略规划和决策的能力。其次，鼓励员工快乐工作。西南航空认为，工作愉快的人一定比较主动，员工不一定要抱着严肃的态度才能完成工作。西南航空非常看重让员工在工作中找到乐趣，所以经常鼓励员工以轻松的心情看待他们的工作和竞争，公司也努力创造一种充满欢乐气氛、笑声、幽默感、创造性的工作环境。最后，随时随地的赞赏和认可。公司创始人罗伯特?凯勒非常重视对员工工作的认可和鼓励，他每年亲笔签发给员工的感谢信多达上万封，同时还经常出其不意地邀请优秀员工与自己进餐。同时，公司也不放过任何一个对员工的工作努力以及所取得的成就加以庆祝的机会，管理层也积极出席各种员工庆祝大会，与员工同乐。整体薪酬回报战略的目的就是实现最优激励，企业要想打造一支高生产率、高绩效和高敬业度的员工队伍，企业必须从薪酬、福利以及工作体验三个方面做好全面规划。通过增强价值感和融入感，不仅留住员工的人，更留住员工的心。望采纳谢谢

我是管培生去年才加入周大福，付出了许多努力，今年成功晋升了行助！我还有一年就要毕业了。在周大福工作一年多的时间，谈谈个人真实的感受~公司的氛围和体验让我比较难忘。虽然也有过熬夜，但是基本不会是那种996，因为经常接触珠宝和文化艺术的项目和产品，不断地提升了自己。现在我们在和故宫博物馆合作，和韩老师合作，合作跨界感受很多，省略五百字哈哈哈