1、销售概念当柜台销售店员面对一个潜在的买家时，每一个销售人员都应该做到以下四点:1。微笑；2.保持仪器整洁；3.注意对方说的话；4.推荐商品的附加值；5.找找看。二、了解商品的特性作为销售的会员，了解商品基本知识的目的是帮助客户建立购买信心，推广销售。1.向客户说明商品质量珠宝玉石的价值，全球首包回收的安全性；2.向顾客解释商品的特点是有价值的优势。
2.客户类型:了解客户是什么样的人是和客户做生意的基础。要了解客户，可以从这几个方面入手。(1)仔细观察:(2)边说边听:3。顾客的购买动机:4。顾客的购买过程:(1)产生欲望:(2)收集信息:(3)选择商品:(4)做出购买决策:(5)购买后评估:4。销售常用表达如下。
5、怎样做好 珠宝 销售工作珠宝销售是一门艺术，销售人员在整个销售中起着至关重要的作用。珠宝 销售是一门艺术，店员在整个销售中起着至关重要的作用。a 珠宝公司在媒体上做了大量广告后，经理对销售人员说:“我的任务是邀请客户，剩下的就交给你了。”也就是说，对于珠宝产品来说，广告的作用主要是吸引更多的顾客，但是顾客能否买到满意的珠宝还要看销售人员的工作。
如果是专卖店，应该给销售人员一个好的环境和氛围，比如放一些轻音乐，一些专业杂志。在顾客不进店的情况下，没有必要长时间直立。顾客进店或准备进店时，礼貌地站起来，微笑着和顾客打招呼。他们也可以给一些问候，比如“你好”！“欢迎”。如果是综合性商场，店员要时刻准备接待顾客。当顾客走进珠宝技术部时，应尽可能采取措施吸引顾客对你柜台的注意，如拿放大镜观察钻石，拿出一件产品试戴等。，可能会让顾客对你的专柜产生兴趣，其实就是一个小广告。
6、做 珠宝的 销售员该注意那些,怎么样才可以做的好点,1。我们经常用特价促销，但总有少数客户认为我们的特价是质量问题。我们如何向这样的客户推销特价商品？在这种情况下，导购员应该诚实地告诉顾客商品特价的原因，用事实说服顾客，同时用实惠、高性价比的特价商品来促使顾客购买。当然一定要对客户负责，不能以特价为由打折售后服务，这样会加深客户的顾虑。而且和正价商品一样的售后服务和质量保证更容易获得顾客的信任。
很多导购特别害怕面对多个顾客。一般陪客户一起购物的人可能是客户的朋友、同事或者亲戚。面对这样的客户群，我们应该做到以下几点:1。观察分析:通过观察，对买手和陪护的影响力进行排名。然后我们可以采取积极的措施来引导顾客购买我们的商品。二、巧用关系，互相施压，促成销售。在交易过程中，客户更加信任她的朋友。虽然她的朋友不是买家，但是她的朋友有否决权。
