1. 珠宝行业的特点
珠宝行业作为一个奢侈品行业，其产品的售价较高，需要顾客有足够的信心才能下定决心购买。因此，珠宝卖场的设备和服务质量需要达到一定级别，方可自然吸引顾客光顾。
2. 搭建高质量的珠宝卖场
高质量的珠宝卖场是顾客信心的基础，需要在硬件与软件上都达到业界顶尖水平。在硬件上，首先要保证卖场的环境布局达到大气、明亮、美观的要求，其余细节方面，在装修款式、灯光调度、空气净化等方面都要注重，营造出一种舒适与奢华相结合的购物氛围。在软件上，卖场的各项服务要趋于完善，细致入微的服务是吸引顾客的首要因素，比如应聘素质高的员工、提供测试服务，还应定期办理一些主题促销活动提高客流量，相互吸引。
3. 做好线上销售渠道的拓展
当前网络社会，线上销售成为趋势，珠宝行业也可以通过互联网途径获得更多的销售和品牌曝光。所以，珠宝卖场必须整合线上渠道，通过自己独特的营销文化去打破网络销售的空间限制和物理隔阂，实现多方位的销售通道，提高品牌知名度和影响力。在珠宝行业电商市场也逐渐崛起的背景下，卖场要跟上时代潮流，及时建立自己的电商渠道
4. 珠宝行业的卖点
珠宝行业在卖点上有着自己的特色和优势。首先，珠宝是女人的最爱，根据市场调研显示，珠宝销售市场大部分由女性贡献，故珠宝卖场在推广方面应该针对女性顾客进行突出的定位，比如以情人节、母亲节为旗帜，推出符合该类型节日的珠宝产品，让女性顾客愉快地购买，销售增加。其次，珠宝虽然价格昂贵，但实际上所需成本并不高。珠宝行业有着高利润和不同于其他行业的特性，这也是吸引许多商家入行的因素之一。最后，珠宝的买卖具有升值空间，许多珠宝爱好者喜欢将其当成一种收藏品来购买，当然这一点需要特别注意，必须有良好的真伪鉴定、售后保障、服务质量等各方面的考虑。
5. 做好珠宝品牌的传播和推广
珠宝行业是一个品牌为王的行业，顾客对品牌的信任对消费者意味着充分的保障，因此，卖场在积极进行多方面品牌的传播方面应当十分注重。可通过市场营销的渠道如网络广告、杂志广告等各种方式进行品牌推广，建立企业形象，同时传送产品的核心价值和卖点，吸引更多的目标顾客前来购买。通过以上这些市场营销策略，打造一种自然吸引首饰购买者的环境和氛围，提升销售，让珠宝卖场在市场中逐渐站稳脚跟
